篇一：盆栽花卉市场调查报告分析情况
篇二：盆栽花卉市场调查报告分析情况
互联网+以花会友市场调查报告
（以三圣花乡为例）
小组成员：
--------------------------学
院：
--------------------------系
别：
--------------------------日
期：
2015年10月20日
目录
摘要..................................................................................................................................................3一、调查背景
...................................................................................................................................3二、调查目的...................................................................................................................................4三、调查内容
...................................................................................................................................5四、调查方法
...................................................................................................................................5（一）调研设计
.......................................................................................................................5（二）调查工作分工
...............................................................................................................6（三）调查方式
.......................................................................................................................6（四）调查对象、调查单位
...................................................................................................6五、调查问卷设计
...........................................................................................................................6六、问卷数据分析
...........................................................................................................................1、近一年消费者购买花卉情况分析
.....................................................................................2、消费者年龄层次分析
.......................................................................................................3、消费者购买花卉的月消费额分析
...................................................................................104、消费者购买花卉用途分析
...............................................................................................115、决定消费者购买花卉的因素分析
...................................................................................126、消费者的购买途径及信息来源分析
...............................................................................137、售货服务对消费者的影响程度分析
...............................................................................148、营业主经营分析
...............................................................................................................15七、就以往数据提出有关花市的相关问题
.................................................................................161．花市人均消费三年来的分析。
.......................................................................................162、具体花卉市场问题
...........................................................................................................18八、结论及发展对策建议
.............................................................................................................19（一）、结论
...........................................................................................................................19（二）、发展对策建议
...........................................................................................................2摘要：
本文主要调查研究的是互联网交友和花卉市场的总体特征与状况（以三圣花乡为例），结合实际调查情况找出发展瓶颈并给与相应的建议。主要通过询问业主和消费者、实地考察、问卷调查、资料搜索、数据分析等方式，提出了一点建议和看法。针对具体的问题，如消费对象、消费者的消费目的、经营者（档主）等进行统计分析和推论，并提出该如何更加完善花卉市场。希望通过此次调查的成果得出影响消费者购买花卉的因素和花卉行业环境的总体特征与状况，从而分析得出三圣乡乃至成都市花卉市场的发展前景。并针对花卉市场发展瓶颈我们提出了政府重视，培养核心产品，树立品牌，采取差异化战略，完善售后服务，采取多种促销手段，专业花卉人员的培养等几种建议
一、调查背景
随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们的精神需求正向更高的层次发展。花卉能够改善家居环境，提高人们的生活质量，满足人们得精神需求，花卉逐渐成为人们生活的消费品，可见花卉行业的发展前景是非常巨大的。所以通过对三圣花乡花卉市场进行调查从而了解整个成都花卉市场行情。
三圣乡位于成都市东南部，东与龙泉驿区接壤，南与双流县相接，西连柳江办事处，北邻成龙办事处。全乡幅员面积14.17平方公里，总人口1.55万人，辖有10个行政村，73个合作社。据碑文载：三圣乡因有三圣庙而得名三圣庙建于清代供奉炎帝神农氏黄帝轩辕氏黄帝史官仓颉后又改奉刘备关羽张飞炎黄二帝系华夏始祖刘关张乃三国英豪古代圣贤使此地人气聚集今逢盛世探明溯谨刻石为记。
三圣乡是成都市城市东部副中心新区起步区，科研院所云集、文化氛围浓郁。四川师范大学、四川省农业科学院、李劫人故居、万科城市花园、新加坡花园及新建的花园式工厂成都卷烟厂、美国维生公司成都分公司均在该片区，锦3江区人民政府行政办公区也即将东迁至此。三圣乡素有“花乡”的美誉，鲜花种植面积达6500多亩，年产鲜切花3亿枝，约占四川省鲜切花市场份额的70%。随着生态环境的日渐改善，这里已不仅仅只是一个有名的花卉生产基地，更是一个百姓津津乐道的休闲天堂。除了拥有全国知名的花卉批零市场——博卉花木市场与高店子花木市场以外，更拥有十几家超大规模的生态休闲山庄。而江家菜地、幸福梅林这些生态休闲场所更是蓉城市民居家出游的首选之地。
三圣乡花卉种植历史源远流长，以花闻名，是成都市政府指定的鲜切花生产基地，被国家林业局、中国花卉协会评为"中国花木之乡"。2003年9月28日至10月5日，"四川省首届花卉博览会"在三圣乡红砂村"花乡农居"成功举办，标志着三圣乡外向型经济的发展又迈出了新步伐。红砂村"花乡农居"也是四川省唯一一家以川西民居风情与花卉文化为特色的国家从级景区、首批全国农业旅游示范点。花卉博览会主展馆一一高店子花卉批发市场同时被国家林业局、中国花卉协会评为"全国重点花卉市场"，是西南地区吞吐量最大的鲜花集散地。
市场现有花商和花卉公司150户，花农1200户，从事相关产业40余家，市场营销网络辐射全国30个大中城市。如：广州、昆明、西昌、福建、大连、天津、武汉、拉萨、乌鲁木齐、青岛等。渠道拓宽了，销售网络正逐渐扩大，进一步刺激了花卉种植业的发展。
三圣乡高店子鲜切花批发市场，已成为西南地区吞吐量最大的鲜花集散地，是“全国十大重点花卉市场”，也是全国六大信息网点之一。高店子鲜切花市场已具备空运、包装、园林美化配套、植物检疫服务等功能。2008年，通过加强市场建设，推进花卉基地建设，提高花卉品种，花卉交易量比2010年有了大幅增加，达到了大概6亿元，其中花卉基地产值达到了10000万元。
二、调查目的成都市花卉交易市场历史悠久，但是随着时代的变迁，世人口味的不断转变，成都花市也在不断地寻求创新，组织形式改良、档主的职业多样化、市民购买能力提升，我们看到了花卉市场的广大发展前景。我们希望通过我们对三圣花乡花卉市场的实地调查分析，了解竞争成都市花卉的市场定位，产品特征、产品市场4定价、营销模式、营销网络、营销手段和影响消费者对花卉的消费因素，了解荆州花卉行业的市场情况、发展瓶颈和发展前景，并对成都市花卉的发展给出一些可行性的建议。从而达到宣传成都特色经济，促进经济和谐发展的研究目的。
三、调查内容
本次调查的随机对象是三圣乡花市，但由于三圣乡地势过大，分布着很多大中小型的花市。为方便调查，避免出现。我们将地点选定在三圣乡最大的花卉市场——高店子花卉市场，通过对该花卉市场的调查和分析，推论三圣乡乃至成都市的花卉市场的行业情况，然后对整体进行分析和展望，得出结论，提出看法。
为了对高店子花卉交易市场做出一个较为全面的了解，我们决定从两方面来了解，即消费者、经营者（档主）。在消费者方面，我们从游客的职业、对花市历史的认识程度、预计消费金额、对于花市秩序满意程度、以及存在问题的调查，得出三圣乡花卉市场的主体消费群、人均消费指数，消费者商品的喜好，满意程度，及花市的品牌效应等数据，来进行下一步分析。了解竞争成都市花卉的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段和影响消费者对花卉的消费因素，了解成都市花卉行业的市场情况、发展瓶颈和发展前景，并对成都市花卉的发展给出一些可行性的建议。
四、调查方法
（一）调研设计
本次我们所开展的现代农业概论调查报告是属于描述性调研。我们通过对三圣花乡花卉市场消费者、经营业主的调查数据，来了解成都市花卉市场总体的基本状况和特征。并根据花卉行业的这些现状，做出了一些分析，提出了问题，并给与了相应的建议。
（二）调查工作分工
岗位
组长
姓名
工作内容
负责调查工作的分工、监督、调查报告的设计排版
副组长
配合组长负责调查工作的分工、监督、调查报告的设计排版。
成员
负责《三圣花乡花卉市场需求调查问卷》的设计打印工作。
成员
负责调查地点自然地理条件，社会经济条件及其他相关资料的收集与整理，和调查路线
的设计。
备注
全程负责
全程负责
问卷打印张数为80份
实地调查前完成
成员
负责调查地点的实地考察和问卷调查，以及照片采集和问卷数据分析整理。
全体成员共同参与
（三）调查方式
1、实地询问业主和消费者和实地考察记录。
2、问卷调查、资料搜索、数据分析等方式。
（四）调查对象、调查单位
1、调查对象——以三圣乡高店子花卉交易市场业主、消费者、游客。
2、调查单位——高店子花卉交易市场的部分种植基地。
五、调查问卷设计
花卉市场需求调查问卷
您好！我们是成都理工大学的学生，现在我们正在进行现代农业概论调查报告活动，为了解竞争成都市花卉的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段和影响消费者对花卉的消费因素，特进行调查，作学术6研究用。耽误您一些宝贵时间，十分感谢您为我们做以下的调查问卷！
1、请问您最近一年有购买花卉吗___（填有或无）
2、请问您的年龄是：
A16-20岁B21-30岁C31-40岁D41-50岁E51-60岁F60岁以上
3、请问您的职业是：
A学生B教育科研人员C律师D医务人员E工人F军人
G自由业者H公司职员I企管人员J影视文艺人员K其他（请注明）
4、请问您的月收入：
A800以下B800-1500C1500-2500D2500-3500E3500以上
5、请问你每月购买花卉用的费用为：
A50元以下B50-100元C100-150元D150-200元E200以上
6、请问您一般购花卉的时间：
A元旦B国庆C春节D中秋节E元宵F情人节
G母亲
、父亲节H生日I平时J定期购买k其他（请注明）
7、请问您一般从哪里了解花卉店的：
A网上B报纸C电视D杂志E朋友
8、请问您常常消费品种：
A百合B康乃馨C满天星D红玫瑰E香水百合F郁金香G水仙H腊梅
I茉莉J吊兰K万年青L发财树M其他________9、请问您购买花卉的用途是：
A.商务B.家居装饰C.送人D.健康E.爱好F、其他________10、请问您送花卉对象一般为：
A自己购买B商务伙伴C老师D同事E爱人F亲戚G朋友H其他
11、请问您经常购买什么价位的花卉：
A.小于30元B.30~50元C.50~100元D.100~200元E.大于200元
12、请问您会选择的购花地点是：
A.花鸟市场B.花店C.超市D.网上E.路边花摊
13、请问您买花后希望得到哪些售后服务（可多选）：
A.送货上门B.托管业务C.花卉种植知识D.养花医生E.免费包装
F.举办养花爱好者交流会G.种植DIYH.其他（请注明）
14、请问您觉得在购买花卉时，遇到哪些困难：
A没有包装或包装不够精美B运输麻烦,容易损坏C不了解植株的养护方法D其它
15、请问您认为以下各因素影响花卉购买的程度如何，请根据您的实际购买情况进行主观评价。我们将影响程度分为
：A非常重要B重要C一般D不重要E常不重要您认16、为花市长期存在的原因是（）
A、能增加过节的气氛B、保持传统C、商业机会的存在
D、净化空气、美化环境E、没有理由必须存在F、其它
17、您对园艺花卉产业的预测及建议是什么
六、问卷数据分析
1、近一年消费者购买花卉情况分析
图1就一年消费者购买花卉情况
经过我们本次在三圣花乡的问卷调查，由图1我们可以发现，在最近一年里，从没买过花卉的为34人，占调查人数的45%，买过花卉的为41人，占调查人数的55%。在最近一年购买花卉的消费者中，消费过花卉与未消费的人数比例为11：9，说明成都消费者已经有了对花卉的接受度，但是消费花卉的人还不是很多。
2、消费者年龄层次分析
图2年龄导致送花对象的差异
随着人们生活水平的不断提高，花卉已经不再被人们认为是可有可无的消费品，而是以一种便利品存在于人们的日常生活中。从图2我们可以看出，如今不管是青年人，成年人，中年人还是老年人，总是会因为一些用途而购买花卉。只是在购买送花的对象上有着很大的区别。图2显示：主要是21-30岁和31-40岁两个年龄阶段的人购买花卉比较多。而21-30岁的人购买花卉主要是送给自己的朋友。其原因可能是这些年龄阶段的人都较为年轻，追求生活的多姿多彩。而31-40岁的人购买花卉主要是送给自己。其可能原因是这个年龄段的人子工作稳定，更加注重生活质量。由此我们可以认识到花卉的市场潜力其实是非常巨大的，所以如果能够把握好不同年龄层次的消费者的一些偏好，我们就能够赢得更多的顾客。比如说会察年龄观色，当不同年龄层次的消费者来购买花卉时，知道怎样推荐并引导消费者寻找到他最想要购买的花卉。这就是在服务上的优化。
3、消费者购买花卉的月消费额分析
图3、图4购花价位和每月大的买花消费
从图3中可以看出，32.43%的花卉消费者的买花卉的价位在30元以下，26.35%的花卉消费者买花卉的价位在31-50元，而且随着价格的越高，消费人群越少，201元以上的几乎为0。从图4的数据中中我们可以看出，花卉消费者月消费额的走势呈现一种倒伞状。图表反映有将近72%的购花者（54位）花卉消费额在50元以下，17位消费者的消费在51—100元之间。随着花卉年消费额的增加，消费人数基本呈递减分布。这一点正好与图3所反映的信息不谋而合。但同时，201元以上的人数又有所增加，可能由于收入和对花卉的偏好不同而导致了以上所述的差异。从以上图中可以看出有72%多的消费者的月购买额在50元以下，不能不说明成都市的花卉消费刚刚处于起步阶段，还远未趋于成熟，市场还有待开拓。由此数据以及以上消费人数，基本可确定成都花卉零售市场的市场容量。与中国花卉市场的数据相比，成都市的花卉平均消费额还有很大的增长空间。
4、消费者购买花卉用途分析
图5购花用途
图6购花日期
图7购花品种
根据调查，由图7显示荆州花卉消费者主要够买的花卉种类是鲜切花和盆栽。购买鲜切花主要品种是玫瑰，百合，康乃馨，茉莉，郁金香，满天星。购买盆栽的主要种类是吊兰，万年青，富贵竹，君子兰，水仙等。由图5显示消费者购买花卉的主要用途为送人和家居装饰。我们在调查的过程中发现一般购买花卉送人的消费者多半购买鲜切花。由图6显示每逢朋友，同事过生或者生病，或者碰到如情人节，母亲节，教师节，春节等各个节日，花卉总是当作一种祝福的礼物而送出。一般购买花卉用于家居装饰的消费者多半在平时购买盆栽用于美化家居环境，提高生活质量。而在购买鲜切花和盆栽的过程中，却分别出现了不同的问题，目前购买鲜切花最大的问题在于包装的不够精美和插花艺术上没有特色，而在盆栽的购买中，运输则成了最大的问题。如果成都的销售商能够很好的解决这三方面问题的话，在同行的竞争中应该可以占据很大的优势。
115、决定消费者购买花卉的因素分析
图8购买因素
花卉逐渐成为了人们日常生活中的必需品，那么决定消费者购买花卉的因素又有哪些了。在这方面，通过我们的调查由图8显示得出：对于花卉消费者来说，新鲜度，花期长短，花的颜色，花香，花苞开放度，包装，购买便捷度，价格，服务，花店环境都显得格外重要。所以首先对于花卉的质量我们必须给消费者一个保障，让他们可以放心购买我们的产品，其次可以再通过后面的包装，购买便捷度，价格，服务，花店环境等几个方面的改进及加强来吸引更多的顾客。比如在花店环境上，我们正好可以用花店里销售的花卉布置出一个温馨或者很有自己风格的环境，并且与此同时争取在布置上突出每种花卉的一个特色，这样不仅可以供人欣赏使人心情愉悦，也可以让购买花卉用于家居装饰的消费者做一个参考，看买哪种花卉回去会比较合适，这样既可解决花店环境问题，又可为顾客提供方便，减少他们购买花卉后的后悔值。另外又比如在价格方面，根据我们的调查，发现消费者平均一次购买的花卉价格在30到50元之间，因此销售商在给花卉定价的售后要综合考虑价格因素，避免一张口就把顾客吓跑的局面。
126、消费者的购买途径及信息来源分析
图9购花途径和信息来源
根据我们调查，由图9显示绝大数消费者都是从花卉店购买的花卉，极少人是从网上和花卉市场购买。那么此时，我们就可以考虑一下，为什么只有那么少的人从网上购买呢？它会不会是一个潜在的销售机会呢？随着网络的日益发展，如今的人们已经可以足不出户就可获得外界的信息，购买外界的商品。而人们却在购买花卉上对网络上有一种回避的态度，这是为什么？他们顾虑的又是什么呢？这是一个很值得思考的问题，因为它可以让我们发现商机。而且一旦这种销售方式被我们先打开，那么带给我们的收获恐怕就不会只有一点点吧。另外，在问及他们对花卉店的信息来源时，由图9显示有很大部分人都是从朋友那里了解的，而极少有人是从报纸，杂志，网络，电视上了解的，更有胜者直接说他是经常路过，看见花店了，买过一次就了解了。我觉得这是我们必须深刻思考的另一个非常重要的问题，这也就是关于品牌的问题。我们想一下，为什么那么多人只有从朋友那里了解到一些相关信息了？很显然，成都花卉销售商在花卉广告宣传方面是做得极为不够，那么又是什么原因导致他们都不愿做宣传呢？亦或者是无法做宣传呢？对，那就是品牌问题。因为他们都没有自己的品牌，就没有自己的品牌特色与风格，也就没有自己的品牌文化。因此他们没有任何资本拿来做广告宣传，就算做了广告宣传，一旦消费者发现这个店也没什么特别的嘛，还不是和别家店一样的话，那么想要让他们再次光顾恐怕就是不可能的了。我想这也是成都花卉市场迟迟打不开的一个重要原因吧。所以品牌是个很重要的东西，它代表的不仅仅是这个店，更是一种与顾客建立起来的一种相互关系，只有消费者接受了这个13品牌，并信赖它，才能说明这个品牌是成功的。才能将消费者变成忠程度高的顾客。
7、售货服务对消费者的影响程度分析
图10售后服务和买花是遇到的困难和购花遇困分析
售后服务在当今已经成为了销售商在竞争中是否占据优势的一个重要因素，因为如今一种商品在很大程度上都趋近于一致化，而此时对于商品的选择，消费者一般都会比较注重服务方面的因素，售后服务相当于可以为商品添加附加值，此时谁的好，就代表谁的商品价值高，自然比较愿意购买谁的商品。根据我们的调查，通过图10我们发现花卉消费者更趋向于送货上门，免费包装，花卉种植知识的讲解等售后服务。而当我们我们问及购买花卉所遇到的问题时，由图10显示：消费者的回答与他们所希望得到的售后服务不谋而合。所以我们可以得出运输，包装，花卉知识等问题是此时销售商亟待解决的问题。
148、营业主经营分析
我们随机选取了高店子花市的几条街，并对街上35位花档档主发放询问调查，通过调查的数据分析，我们可得出以下几点结论：
（1）业主以外地人居多，本地人偏少；且外地人多以拥有固定的薪酬的上班族为主，而本地人多以花卉种植的花农为主。（见图表）
（2）花市投资成本不高，风险较小，收益较丰厚。
从调查的数据表明，大部分的花档进货成本都集中在10000～20000元之间，共有12间，其中销售的花卉价格在10～38元之间，以五代同堂，香水百合，芍药为主；而20000元以上的投资成本，多数是花农与盆花档主，一个是拿自己种的新品种来看市场的反映，一个是以卖高档花卉（如蝴蝶兰、绿福）。但是我们可以从档主们往年花市的受益中可以看出，93.55％的档主都有在赚钱，从几千到几万不等。虽然可能有的年份亏，有的年份赚，但是总体来看，获益还是颇为丰厚。
（3）花市花档铺位供求基本平衡（平均铺位价格），租赁市场仍可长期存在。
从档主们来摆花市的次数中来看，首次的为11人，第2～3次为7人，第4～5次4人，5次以上的有9人，具有一定经验的档主占64.51%，其中多以花农为主，说明花市的租赁市场具有一定的吸引力。加上（2）所陈述，我们可以看到花市的租赁市场仍会有一定的上升空间。
15七、就以往数据提出有关花市的相关问题
1．花市人均消费三年来的分析。
（1）人均消费与花卉价格、外观有着直接联系，与收入多少没有直接关联，消费水平趋于稳定
（网络收集的数据）2004-2007年高店子花市的大致情况，如下：
高店子花卉交易市场花市部分花品批发价
16品名
玫瑰
玫瑰
玫瑰
玫瑰
菊花
菊花
菊花
菊花
康乃馨
康乃馨
康乃馨
康乃馨
康乃馨
康乃馨
百合花
百合花
百合花
百合花
唐菖蒲
唐菖蒲
唐菖蒲
唐菖蒲
颜色
红
黄
粉
白
橘红
粉
白
黄
红
黄
粉
白
复
多头
东方
香水
麝香
亚洲
红
黄
粉
白
计量单位
元/支
元/支
元/支
元/支
元/支
元/支
元/支
元/支
元/支
元/支
元/支
元/支
元/支
元/支
元/支
元/支
元/支
元/支
元/支
元/支
元/支
元/支
批发价格
1.001.000.850.950.500.500.450.400.400.400.450.500.400.454.505.506.004.001.201.201.401.25通过调查可知，在花市中最好卖的花卉有玫瑰、菊花、剑兰、富贵竹、芍药。我们查找成都花卉市场有关玫瑰与菊花的报价，对比2005与2006年的花市多项数据，可得，2006年就2005年，花卉普遍降价，降幅为10.5％；而人均消费水平的降幅也在9.3%，基本符合市场规律，所以说，2006年的人均消费金额的下降，总要来自花价的下调。再加上花市的档位数的减少，使得平均档口的营业额都在18888.4元左右，成本降低，使得2006年花档老板普遍收入丰厚。而20051年与2007年的花市虽然有一个数据的相同，档位数一样，然而2007年的人流量比2005年的要大，但是交易额却比2005年的低，我们分析主要是由于2007年的新年气温较高，许多鲜花提前开放，同时也给运输造成了一定的困难，再加上市民对于外观上的重视，使的许多花卉的价钱上不去。所以，我们得出花市的消费水平与花卉的价钱、外表有着之间的关系外，与收入的增长并没有直接的关联，消费水平趋于稳定。
（2）由于消费者的市场接受程度有限，花农的收益将逐步减少，其中原因不只是花市。
随着地租、化肥等种植业成本提高，花农可能今后将面临更大的，但是有着政府对于农业的大力支持，银行给予相对优厚的贷款支持，增收基本没有问题。
2、具体花卉市场问题
总的来说，从高店子花市可以看出三圣乡花卉市场存在的一些问题，如下：
(1)、生产规模盲目扩大，生产方式落后，小农意识浓厚。
三圣乡花卉产业虽然历史悠久，但是发展创新思想明显落后，整体生产水平不高，生产组织形式落后，主要以千家万户的自主经营方式为主，专业化、规模化的生产企业不多。花农文化素质偏低，信息不畅，种植花卉品种大都盲目跟风，品种结构不合理，生产管理靠天吃饭，经营理念守株待兔。成都花卉生产多数以农户为生产经营单位，生产零星分散，规模小，每户生产几个或几十个品种，每1个品种生产数量不大，“小而全’’生产方式普遍存在，生产全面开花。盆花、切花、观叶、观果花卉应有尽有，从而无法形成自己的主导产品和特色产品。
(2)、市场流通体系不完善，信息服务滞后。
三圣乡花卉市场基本处于初级状态，市场基础建设社不完善，功能不全，布局较不合理，市场交易方式陈旧，流通环节缺少必要的储藏、保鲜、加工、运输和信息服务等配套功能。花卉产品流通损耗大、流通环节多、时间长、成本高，产前、产中、产后服务跟不上，产品质量难以保证。
(3)、花卉消费水平不高
花卉大众化消费水平不高，且大部分消费集中在几大传统节日，人们日常消费低。传统的生活习惯导致大部分人并没有把花卉消费应纳入日常生活消费中。
(4)、花卉产业科技水平较低，劳动者素质不高
三圣乡花卉资源众多，栽培领域宽广，劳动力资源丰富，是发展花卉产业的优势，但劳动者技能低、专门人才短缺，又是影响成都实现花卉产业现代化的一大突出问题。
八、结论及发展对策建议
（一）、结论
通过对三圣花乡鲜切花消费市场的调查研究，我们得出如下结论：
1.随着成都市市民物质生活水平的提高，人们越来越重视自己的精神生活质量，购买花卉给自己已经成为一种重要趋势。如果适当加以引导，可以很大程度上促进花卉业的发展。
2.各个年龄段的人消费鲜花的用途、送花的对象、买花的时节、对花的质量造型要求有所不同，鲜花生产商和销售商应根据不同的消费人群有针对性地进行生产和营销。
3.收入和鲜花消费额之间的关系并不显著，可见关键在于消费理念的问题。
4.被调查的对象普遍反映，花本身的质量，如：新鲜度、花香、花色、花苞开放度、花期长短等，对他们消费鲜花有重要影响，是他们选择是否购买以及购买何种鲜花的重要因素。
1（二）、发展对策建议
通过我们的上述分析，我们不难看出，成都市花卉市场其实还存在很大的空缺，呈现一种不饱和的状态。我们推测可能由于荆州政府对花卉市场的一种不管不问政策还有销售商在品牌经营，服务和消费者的需求方面没有注重所导致的。下面我们就从以下几个方面分析并给出相应的建议。
1、政府重视，增加投入
首先政府应该重视，给予大力扶持，制定花卉业的发展战略规划，引导投资和发展，并增加资金投入，实现花卉生产专业化。其次制定花卉生产统一管理制度，规范生产过程，结合国家规定的产品质量要求，对花卉生产方式、采后处理技术、包装标准及病虫害防治等方面提出标准化生产的要求。最后建立花卉信息网络，对花卉生产进行指导，规范市场体制，正确引导消费。
2、培养核心产品
在产品策略上，各个销售商没有培养出自己的核心产品，并且对产品整体概念没有一个全面的认识。而随大流，忽略了消费者的真正需求与所希望获得的一系列期望产品与延伸产品。因此在销售商竞争中，因为产品趋于一致，所以只能打价格战，而这样做只会导致销售商的利益受损，那么很有可能打击销售商的积极性，是很不利于销售商的竞争的，一旦销售商的竞争变成恶性竞争，那对于荆州花卉市场的发展有很大的负面影响，这个行业可能会很缓慢的发展，甚至是停滞不前。此时消费者无法购买令自己满意的商品，而国家的花卉行业发展也会受到相应的影响。
所以此刻，我们应该建立自己的核心产品。我们可以立足地方，培育独特性花卉。做到人无我有,人有我又优,人优我精。提高自己在花卉市场的竞争力。3、塑造产品品牌
品牌是一种无形资产，而在目前全球经济中，与有形资源相比，无形资源更具潜力。花卉品牌体现了种植者的一种价值感，附带着特定的文化，反映着一定的个性。一旦消费者在某种程度上认同了这种价值感，接受了其个性，并且与其文化产生了共鸣。那么让这群消费者变成忠诚度高的顾客就不是什么难事了。消费者可以根据自己所需花卉的特征对品牌加以辨识，选购自己所需花卉。这样就可以避免过多的浪费时间还无法购买到自己满意的花卉。而销售商形象及信誉的2的良好树立，就可以吸引更多消费者的再次光顾。
4、采取差异化战略
因为决定花卉消费者消费的因素很多，因此很容易从很多角度寻求差异化。比如说在插花上寻求差异化。花文化本身有着丰富博大的内涵，而插花作为一门艺术，讲究的是美感。可是有些销售商只是将一些花简单的包装一下，从而，给消费者的感觉就是很单调，乏味雷同，缺乏个性。找不到独特的美感，更谈不上艺术和优雅的创作了。因此如果我们能从插花上下手，插出自己的特色来，那么比别人更具优势了。
5、采取多种促销手段
在促销策略上，根据调查得，有很多人一般会在一些特殊的节日购买花卉，我们就可以针对不同的节日采取不同的促销手段，吸引更多的顾客。如在婚庆、会议、展览等的场所需求比较大,可以与这些相关的经营者合作,结合各自的优势,形成经营的伙伴。另外我们也可以采用点对点式，即对分散的需求,运用其他的营销方法,如价格,服务,差异化,来满足消费者需求。但是我觉得在促销活动中，花卉文化式促销使我们每个销售商要同心合力做好的一个活动。即大力宣传极力渲染花卉文化,深化各种花卉产品的象征意义，在有条件的地方可以开设与花卉相关的辅导班，传授花卉产品的相关知识,展示花卉产品，营造一个良好的话会消费环境。因为只有人们的思想根本的发生了改变，才能从根本改变现状。
6、售后服务要完善
如今售后服务在影响我们消费活动中已经占有越来越大的比重，而且越来越多的企业，正在注重这个问题，同样对于花卉销售商，我们也必须做完善售后服务。这样才能吸引更多的回头客。比如说给在本店购买了花卉顾客提供几次免费的花卉种植知识的讲解。这就是一种吸引消费者再次光顾的方法。
7、注重专业花卉人员的培养
如今花卉市场的竞争越来越激烈，如果在竞争中不想落后的话，那么专业花卉人员的培养就是必不可少的。值得注意的是，这里的专业化会人员她不仅仅要懂关于花的相关知识，更重要的是在服务态度，人际交往技能，销售方面也同要精通。只有这样，才能具备市场竞争力。快速推进荆州花卉市场的发展。2122
篇三：盆栽花卉市场调查报告分析情况
调查盆景报告
篇一：关于盆景的市场调查及分析报告
西南石油大学
20XX级物流管理
市场调查问卷分析报告
——关于盆景的市场调查
问卷分析人员：
二O一O年十一月三日
目录
一、封页·················（1）
二、目录·················（2）
三、概要·················（3）
四、正文·················（4）
五、调查结果分析·········（5）
六、应对策略·············
六、附录················（7）
概要
正文
样本情况
本次调查问卷设计的题型有选择题（道）和主观问答题（2道），具体内容见附录。共发出书面文本问卷32份，有
效回收32份；电子问卷15份，有效回收10份。结果如下：
一、选择题
1、订购意向
A、是占75%B、否占25%
2、价格范围
A、C、3、购买方式
A、实体店占
C、电话订购占
4、盆景类型
A、多叶形占
C、功能性占
5、盆景的尺寸
A、迷你型（占%
C、中型（6、盆地的材质
A、塑料占
D、其他占困难？
A、没有包装或包装不够精美占
10元以内占%B、10-20元占%20元以上占%
%B、网上订购占%%
%B、开花性占%%D、其他占%
5cm以下）占%B、小巧型（5cm~10cm）10cm~20cm）占%D、其他占%
%B、橡胶占%C、陶瓷占%%7、您觉得在购买盆栽植物时，会遇到哪些%
B、运输麻烦,容易损坏植株占%
C、不了解植株的养护方法占%
8、假如能为您提供植物的养护方法,能更吸引您购买吗
A、能占%B、不能占%
C、没多大影响占%
二、主观问答题
顾客对盆栽服务的需求：从问卷答案看来，大多参与调查的人都愿意自己设计所买盆栽，不仅是盆内植物的造型设计，包括盆底的材质，盆底的花型等。还有大部分的被调查者选择了情侣盆栽这样的特别服务，这样的细分市场是现在花卉市场的盲点，大多商家都忽略了顾客在情感方面的需求。还有大多被调查者提到了提供盆栽植物的养护方法这一需求，因为从现况看来大多顾客购买了盆景植物回家，却因为不会养护而造成了盆景植物的死亡。从这一需求看来，我们可以为顾客提供植物培育的书籍，特殊的营养土、养料等服务。
顾客喜爱的盆景植物：这个问题的答案让我们了解到了大多顾客对盆景植物的喜好，由于被调查对象大多是学生，我们可以看到仙人掌、仙人球这类易护养、功能性的盆景小植物很受青睐。而兰花、百合等寓意很好的植物也是大多被调查者喜好的植物。
调查结果分析
运用SWOT方法进行分析
Strengths
1、盆栽植物具有多种作用，如防辐射、驱蚊、美化环境。。
2、盆栽植物的种植技术已经相当成熟，我们可以为顾客提供各种植物的护育方法
3、对本地盆栽市场了解深入细致，本地有专业的盆栽种植基地，货源充
足
4、价格比较便宜，在同学们的经济承受范围内，有%人愿意购买
10-20元的盆栽植物
Weaknesses
1、运输麻烦，容易损坏植株
2、培育过程复杂且要求高
3、资金成本不够充足，导致发展规模会受到限制
4、有些花卉养护技术要求较高，会直接导致花卉销路不佳
5、校外供货，校内销售的模式有一定的不便和困难。
Opportunities
1、随着现代生活方式的改变，人们与自然接近的机会
越来越少，经调查结果
显示有75%的人愿意订购盆栽植物
篇二：小盆栽市场调查报告
目录：
一、市场背景.....................................02二、调查数据分析
需求状况分析...........................04(二）购买需求分析...........................06（三）消费者的购买动机.......................08（四）服务空缺...............................10三、营销策略.....................................11四、总结.........................................12附件
(一）..................................13附件（二）..................................16前言
调查背景：
目前，大型甚至超大型的盆景已司空见惯，不足为奇，然而随着时代的发展，快节奏已成为当今大多数人的生活方式，大型盆景显然不能满足流动性大，空闲时间并不充裕的人们的需求。小盆栽和大型盆景一样，同为为大众服务的艺术，但大盆景价格昂贵，即便买了也因居住面积有限无处摆
放，小盆栽巧合裁出了其缺点，拥有价格接近大众消费，摆放空间受限小，照料所花时间也少等优点赢得了大多数消费者的喜好，特别是在校大学生的喜好，市场发展前景广阔，本次调查主题为“小盆栽
大生活”，探求小盆栽在大学市场的发展之路。
调查报告简介：
1．起止时间：20XX、12、24——20XX、01、012．参与人员：梁艳
杨玉慧
刘阔
黄竟
熊德军
张静3．调查报告名称：小盆栽大学生市场调研4．呈交报告时间：20XX年1月3日
5．调查分析结果摘要：长师小盆栽市场开发尚浅，市场前
景巨大。
小盆栽市场调查报告
———以长江师范学院为例
一、市场背景
长江师范学院李渡校区，位于涪陵区李渡镇，向东临近浩浩长江，向西则靠近319国道和渝涪高速公路，校区距离主城区近40里远离喧嚣，风景宜人，环境优美，位置得天独厚。学校现有在校大一大二大三学生2万余人，消费力量充足，校区附近仅有两家小型盆栽商店，品种严重单一，数量供应不足，且位置较为偏僻，远远不能满足大学生的需求。
调查方法：
1.本次调查主要采取问卷法，辅之以访谈法。由于学校人数较多，所以本次问卷调查采取简单随机抽样方法，问卷内容由小组成员协商，并以书面文件形式确定。
2.动员队员在校园图书馆、教学楼、食堂、寝室进行发放问卷。并采用访谈法随机共访谈十人，记录采访信息。3.调查完成后，由小组部分成员对调查数据进行spss统计分析。
4.撰写调研报告
二、调查数据统计分析
本次调查共发出问卷150张，回收147张，有效问卷144张，有效回收率达%，并且参加调查的同学具有很高的随机性，性别构成上基本与本校男女性别比例持横，其中男生占%，女生占%。
（一）需求状况分析
我们深入调查的大学生潜在消费群体对小盆栽的需求远远没有饱和。
篇三：关于申请绿色盆景的报告
关于申请绿色盆景的报告
x总：
为了美化现场，给客户、员工营造一个舒适、温馨的绿色健康工作环境，提升公司形象，达到标准化现场管理水平。
现特申请30盆绿色盆景用于办公区和生产区现场美化，具体明细如下：
以上妥否？请领导批示！
此报告
篇四：盆栽花卉市场调查报告分析情况
中国盆栽市场竞争态势研究与投资战略调研报告（2022-2029年）盆栽是由中国传统的园林艺术变化?来，其定义是指栽在盆?的活体植物的总称。传统的中国盆栽可分为??盆景与树?盆景两?类。其中??盆景以?为主体，树作点缀，配合?物、亭台、桥、船、动物等，以写实的?法创作布局，表达??景?的盆栽；树?盆景以树?为主体，?、草、苔及饰物为辅，模仿?然树相，加以剪定整姿，表达各树种的本质与特性；其种类很多，普通按盆栽观赏上的重点，可依树型、树数、树?、树种、观赏及格调加以分类。现阶段，我国盆栽分为盆栽植物、盆景和花坛植物三类。1、种植?积不断扩?，但在花卉市场中占?相对较?近年来随着我国消费者对盆栽植物类花卉的需求量不断增?，我国盆栽植物类花卉种植?积呈现整体扩?趋势。数据显?，2020年我国盆栽植物类花卉种植?积从2010年的8.29万公顷增长到了12.80万公顷。虽然我国盆栽植物类花卉种植?积不断扩?，但从花卉市场整体来看，盆栽植物的种植?积相对较?，占?仅在9%左右。?、市场竞争格局?产端：随着种植?积不断扩?，盆栽植物?产规模也呈现稳步增长，种类也越来越多。其中兰花（不包括蝴蝶兰）、观叶芋占盆栽市场的?半以上，?在这其中兰花类占34%，观叶芋占23%，凤梨占15%。从地区看，?前?柴湖成为我国最?的盆栽花卉种植基地，?掌、红掌、凤梨等盆花在国内市场享有定价权。具体来看，?产更集中且更精细。例如红掌、蝴蝶兰、盆栽玫瑰等传统盆栽??，有相关数据显?，红掌年产量约4000万盆，产??东、天津等地；蝴蝶兰年产量7000万盆；盆栽玫瑰年产量也达到3000万盆左右，集中产?云南、四川等地。区域性品牌?益形成。?前以单?品种?产形成区域品牌的??皆是。例如漳平杜鹃、漳州?仙、临沂海棠、长春君?兰、天津宝莲灯等。在云南，?花蕙兰、盆栽玫瑰和多?植物在国内外都具有较强的竞争?，?前其?花蕙兰?产规模和产品品质已超过韩国和?本。消费端：?2015年以来，我国盆栽类花卉市场销售额呈现出明显上升趋势。初步测算2020年盆栽类花卉销售收?约为622亿元。其中花坛植物销售量所占?重第?，为44%;其次为?型盆栽植物、盆景，销售量占?分别为39%、17%。?前我国盆栽销售市场主要分为?个?区。以?州市场为中?的华南地区是盆花批零中?，品种齐全，质量多样，辐射周边500公?范围，销量占总产量的40%。?东青州是盆花销售次中?，销售范围涵盖浙江、安徽、江苏周边等地区，全年销量占总产量的20%。同时也已形成两?消费中?。其中华东市场以上海为核?，与浙江杭州、江苏南京及周边城市共同构成消费主流市场，产品流通不跨区域，?多直接进?花店、花园中?、超市等场所，终端消费群体巨?。西南地区以成都为中?，贵州、重庆销量逐年增加，市场拓展空间?。三、市场主要竞争企业随着市场发展向好，相关企业也不断增加，?前市场上已有培育康乃馨‘洪福’的昆明缤纷园艺有限公司、培育栀?‘?雪’的嵊州市栀?花?有限公司、坂?种苗（苏州）有限公司、培育超级向?葵‘光辉岁?’的厦门爱垦园艺有限公司、青州德利农林科技有限公司、湖北放龙种植有限公司等?批优秀企业。?前盆栽市场主要企业情况
观研报告?发布的《中国盆栽市场竞争态势研究与投资战略调研报告（2022-2029年）》涵盖?业最新数据，市场热点，政策规划，竞争情报，市场前景预测，投资策略等内容。更辅以?量直观的图表帮助本?业企业准确把握?业发展态势、市场商机动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中?等渠道发布的权威数据，结合了?业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个?度进?市场调研分析。?业报告是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握?业发展趋势，洞悉?业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之?。本报告是全?了解?业以及对本?业进?投资不可或缺的重要?具。观研天下是国内知名的?业信息咨询机构，拥有资深的专家团队，多年来已经为上万家企业单位、咨询机构、?融机构、?业协会、个?投资者等提供了专业的?业分析报告，客户涵盖了华为、中国?油、中国电信、中国建筑、惠普、迪?尼等国内外?业领先企业，并得到了客户的?泛认可。本研究报告数据主要采?国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来?国家统计局，部分?业统计数据主要来?国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来?于国家统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来?于各类市场监测数据库。本研究报告采?的?业分析?法包括波特五?模型分析法、SWOT分析法、PEST分析法，对?业进?全?的内外部环境分析，同时通过资深分析师对?前国家经济形势的?势以及市场发展趋势和当前?业热点分析，预测?业未来的发展?向、新兴热点、市场空间、技术趋势以及未来发展战略等。【?录?纲】第?章2018-2022年中国盆栽?业发展概述第?节
盆栽?业发展情况概述?、盆栽?业相关定义?、盆栽?业基本情况介绍三、盆栽?业发展特点分析四、盆栽?业经营模式1、?产模式2、采购模式3、销售/服务模式五、盆栽?业需求主体分析第?节
中国盆栽?业?命周期分析?、盆栽?业?命周期理论概述?、盆栽?业所属的?命周期分析第三节
盆栽?业经济指标分析?、盆栽?业的赢利性分析?、盆栽?业的经济周期分析三、盆栽?业附加值的提升空间分析第?章2018-2022年全球盆栽?业市场发展现状分析
第?章2018-2022年全球盆栽?业市场发展现状分析第?节
全球盆栽?业发展历程回顾第?节
全球盆栽?业市场规模与区域分布情况第三节
亚洲盆栽?业地区市场分析?、亚洲盆栽?业市场现状分析?、亚洲盆栽?业市场规模与市场需求分析三、亚洲盆栽?业市场前景分析第四节
北美盆栽?业地区市场分析?、北美盆栽?业市场现状分析?、北美盆栽?业市场规模与市场需求分析三、北美盆栽?业市场前景分析第五节
欧洲盆栽?业地区市场分析?、欧洲盆栽?业市场现状分析?、欧洲盆栽?业市场规模与市场需求分析三、欧洲盆栽?业市场前景分析第六节2022-2029年世界盆栽?业分布?势预测第七节2022-2029年全球盆栽?业市场规模预测第三章
中国盆栽?业产业发展环境分析第?节
我国宏观经济环境分析?、中国GDP增长情况分析?、?业经济发展形势分析三、社会固定资产投资分析四、全社会消费品零售总额五、城乡居民收?增长分析六、居民消费价格变化分析七、对外贸易发展形势分析第?节
我国宏观经济环境对盆栽?业的影响分析
第三节
中国盆栽?业政策环境分析?、?业监管体制现状?、?业主要政策法规三、主要?业标准第四节
政策环境对盆栽?业的影响分析第五节
中国盆栽?业产业社会环境分析第四章
中国盆栽?业运?情况第?节
中国盆栽?业发展状况情况介绍?、?业发展历程回顾?、?业创新情况分析三、?业发展特点分析第?节
中国盆栽?业市场规模分析?、影响中国盆栽?业市场规模的因素?、中国盆栽?业市场规模三、中国盆栽?业市场规模解析第三节
中国盆栽?业供应情况分析?、中国盆栽?业供应规模?、中国盆栽?业供应特点第四节
中国盆栽?业需求情况分析?、中国盆栽?业需求规模?、中国盆栽?业需求特点第五节
中国盆栽?业供需平衡分析第五章
中国盆栽?业产业链和细分市场分析第?节
中国盆栽?业产业链综述?、产业链模型原理介绍?、产业链运?机制三、盆栽?业产业链图解
第?节
中国盆栽?业产业链环节分析?、上游产业发展现状?、上游产业对盆栽?业的影响分析三、下游产业发展现状四、下游产业对盆栽?业的影响分析第三节
我国盆栽?业细分市场分析?、细分市场??、细分市场?第六章2018-2022年中国盆栽?业市场竞争分析第?节
中国盆栽?业竞争要素分析?、产品竞争?、服务竞争三、渠道竞争四、其他竞争第?节
中国盆栽?业竞争现状分析?、中国盆栽?业竞争格局分析?、中国盆栽?业主要品牌分析第三节
中国盆栽?业集中度分析?、中国盆栽?业市场集中度影响因素分析?、中国盆栽?业市场集中度分析第七章2018-2022年中国盆栽?业模型分析第?节
中国盆栽?业竞争结构分析（波特五?模型）?、波特五?模型原理?、供应商议价能?三、购买者议价能?四、新进?者威胁五、替代品威胁
五、替代品威胁六、同业竞争程度七、波特五?模型分析结论第?节
中国盆栽?业SWOT分析?、SOWT模型概述?、?业优势分析三、?业劣势四、?业机会五、?业威胁六、中国盆栽?业SWOT分析结论第三节
中国盆栽?业竞争环境分析（PEST）?、PEST模型概述?、政策因素三、经济因素四、社会因素五、技术因素六、PEST模型分析结论第?章2018-2022年中国盆栽?业需求特点与动态分析第?节
中国盆栽?业市场动态情况第?节
中国盆栽?业消费市场特点分析?、需求偏好?、价格偏好三、品牌偏好四、其他偏好第三节
盆栽?业成本结构分析第四节
盆栽?业价格影响因素分析?、供需因素
?、成本因素三、其他因素第五节
中国盆栽?业价格现状分析第六节
中国盆栽?业平均价格?势预测?、中国盆栽?业平均价格趋势分析?、中国盆栽?业平均价格变动的影响因素第九章
中国盆栽?业所属?业运?数据监测第?节
中国盆栽?业所属?业总体规模分析?、企业数量结构分析?、?业资产规模分析第?节
中国盆栽?业所属?业产销与费?分析?、流动资产?、销售收?分析三、负债分析四、利润规模分析五、产值分析第三节
中国盆栽?业所属?业财务指标分析?、?业盈利能?分析?、?业偿债能?分析三、?业营运能?分析四、?业发展能?分析第?章2018-2022年中国盆栽?业区域市场现状分析第?节
中国盆栽?业区域市场规模分析影响盆栽?业区域市场分布的因素中国盆栽?业区域市场分布第?节
中国华东地区盆栽?业市场分析?、华东地区概述
?、华东地区经济环境分析三、华东地区盆栽?业市场分析（1）华东地区盆栽?业市场规模（2）华南地区盆栽?业市场现状（3）华东地区盆栽?业市场规模预测第三节
华中地区市场分析?、华中地区概述?、华中地区经济环境分析三、华中地区盆栽?业市场分析（1）华中地区盆栽?业市场规模（2）华中地区盆栽?业市场现状（3）华中地区盆栽?业市场规模预测第四节
华南地区市场分析?、华南地区概述?、华南地区经济环境分析三、华南地区盆栽?业市场分析（1）华南地区盆栽?业市场规模（2）华南地区盆栽?业市场现状（3）华南地区盆栽?业市场规模预测第五节
华北地区盆栽?业市场分析?、华北地区概述?、华北地区经济环境分析三、华北地区盆栽?业市场分析（1）华北地区盆栽?业市场规模（2）华北地区盆栽?业市场现状（3）华北地区盆栽?业市场规模预测第六节
东北地区市场分析
第六节
东北地区市场分析?、东北地区概述?、东北地区经济环境分析三、东北地区盆栽?业市场分析（1）东北地区盆栽?业市场规模（2）东北地区盆栽?业市场现状（3）东北地区盆栽?业市场规模预测第七节
西南地区市场分析?、西南地区概述?、西南地区经济环境分析三、西南地区盆栽?业市场分析（1）西南地区盆栽?业市场规模（2）西南地区盆栽?业市场现状（3）西南地区盆栽?业市场规模预测第?节
西北地区市场分析?、西北地区概述?、西北地区经济环境分析三、西北地区盆栽?业市场分析（1）西北地区盆栽?业市场规模（2）西北地区盆栽?业市场现状（3）西北地区盆栽?业市场规模预测第??章
盆栽?业企业分析（随数据更新有调整）第?节
企业?、企业概况?、主营产品三、运营情况1、主要经济指标情况2、企业盈利能?分析
2、企业盈利能?分析3、企业偿债能?分析4、企业运营能?分析5、企业成长能?分析四、公司优势分析第?节
企业?、企业概况?、主营产品三、运营情况四、公司优劣势分析第三节
企业?、企业概况?、主营产品三、运营情况四、公司优势分析第四节
企业?、企业概况?、主营产品三、运营情况四、公司优势分析第五节
企业?、企业概况?、主营产品三、运营情况四、公司优势分析·····第??章2022-2029年中国盆栽?业发展前景分析与预测
第?节
中国盆栽?业未来发展前景分析?、盆栽?业国内投资环境分析?、中国盆栽?业市场机会分析三、中国盆栽?业投资增速预测第?节
中国盆栽?业未来发展趋势预测第三节
中国盆栽?业规模发展预测?、中国盆栽?业市场规模预测?、中国盆栽?业市场规模增速预测三、中国盆栽?业产值规模预测四、中国盆栽?业产值增速预测五、中国盆栽?业供需情况预测第四节
中国盆栽?业盈利?势预测第?三章2022-2029年中国盆栽?业进?壁垒与投资风险分析第?节
中国盆栽?业进?壁垒分析?、盆栽?业资?壁垒分析?、盆栽?业技术壁垒分析三、盆栽?业?才壁垒分析四、盆栽?业品牌壁垒分析五、盆栽?业其他壁垒分析第?节
盆栽?业风险分析?、盆栽?业宏观环境风险?、盆栽?业技术风险三、盆栽?业竞争风险四、盆栽?业其他风险第三节
中国盆栽?业存在的问题第四节
中国盆栽?业解决问题的策略分析第?四章2022-2029年中国盆栽?业研究结论及投资建议
第?节
观研天下中国盆栽?业研究综述?、?业投资价值?、?业风险评估第?节
中国盆栽?业进?策略分析?、?标客户群体?、细分市场选择三、区域市场的选择第三节
盆栽?业营销策略分析?、盆栽?业产品营销?、盆栽?业定价策略三、盆栽?业渠道选择策略第四节
观研天下分析师投资建议
篇五：盆栽花卉市场调查报告分析情况
盆栽花卉市场调查报告分析情况
盆栽花卉市场调查报告分析情况
为大家整理了盆栽花卉市场调查报告，欢迎参阅。
盆栽花卉市场调查报告篇一（一）调查背景我国花卉产业从
20世纪80年代开始，经过20年的发展，取得了很大的成绩，花卉生产已经形成了一定的规模，而现在是一个花卉横行的时代,身边随处可见花的影子鲜花、盆栽、插花…插花艺术是社会经济
文化发展到一定阶段的产物，与时代的发展和环境的改变等有着
密切的关系。
（二）
调查目的随着人均收入的提高，鲜切花卉的总需求量也
相应地增加，出现正常商品的收入效应，不过鲜切花卉的需求收
入弹性大于1,花卉需求量的增长率高于消费者收入的增长率。
为了满足消费者对鲜切花的需求，满足人们日益增长的对精
神文化需求。
让人们对鲜切花更加的了解，我们进行了此次调查。
（三）
调查单位和对象海口市博爱花市批发市场，海口市龙昆
北华路随意鲜花店。
（四）
调查内容1：居民对花卉市场的了解根据调查问卷得知，大多数人对花卉市场和鲜切花的了解度是一般，没有对其有过多
的关注。
2：鲜切花的消费旺季在现在这个生活水平快速发展的时代，鲜花最主要的是作为一种礼物，所以它的消费旺季一般是在各种
节假日，如情人节、春节、元宵节、清明节、教师节、国庆节、圣诞节等等。
更多的就是人们过生日，婚庆等一系列活动，还要一些单位
举行
的一些盛大的庆典等季节。
总体来说，鲜切花的消费旺季主要集屮在一年中的上半年。
3：居民购买鲜切花的原因人们买花的原因也是多种多样的，因
时而异，因人而异。
有的人买花是因为自己的喜好或做装饰，有的人买花是要送人，也有的人买花是为了做各种花展等等4：鲜切花网络销售状
况鲜花网络销售在其他大城市已经很普遍，但对于海口本地来讲,目前的业绩不太乐观。
虽然也有一些花店实行网上买花，但还是没有在店铺里的销
售好。
这也许是多方面的原因造成的：一方面可能是络技术不够成
熟;另一方面是有的店主们还没有开通网上交易市场;再一方面是
市民对网上交易不太放心，认为花的质量得不到保证;还有一方
面就是海口的花店比较多，市民买花也是比较方便的，因此鲜切
花网上销售状况不是很乐观。
5:鲜切花的种类及价格分类：a、切花是指各种剪切下来以观
化为主的花朵、花序或花枝。
是以花作为离体植物材料的主体。
其色彩鲜艳，花姿优美，有的还有诱人的香气，是插花和其
他花卉装饰的主要花材，也是这类作品色彩的来源。
主要的切花植物有：月季、非洲菊、百合、唐菖蒲、鹤望兰
等。
b、切叶是指各种剪切下来的绿色或彩色的叶片及枝条。
是以叶作为离体植物材料的主体。
用作切叶的植物材料，有的叶色多彩，有的叶形美丽、奇特。
切叶多用作插花和花卉装饰的配材，起烘托主体的作用。
主要的切叶植物有：龟背竹，绿萝，绣球松，针葵，肾蕨，变叶木等。
c、切枝是指各种剪切下来的具有观赏价值的着花或具彩色
的木本条。
是以枝作为离体植物材料的主体。
多数切枝带有花、果、叶。
切枝常作为插花和花卉装饰的主体（东方式插花）或衬托。
主要的切枝植物有：银芽柳，连翘，海棠，牡丹，梨花，雪
柳，绣线菊，红端木等。
d、填充花材满天星、小菊、补血草、叶上黄金、情人草、球松、霞草、孔雀草、勿忘我、小菊、珍珠梅、山草、鱼尾叶等
等价格：（见表格）6：产品以什么方式出售我们去到花店或是花卉
市场，首先看到的就是一些花篮、花束等。
因此，在市场上鲜花多以花束、花篮、花环、各种艺术插花、或是单支包装的、还有一些零散的原材料出售。
买花最多的就是青年和中年人，不管男女老少。
但老年人又相对较少，不是从另一方面看，经济条件也是一
大因素，经济条件比较好的买花次数和消费总量比较高。
8：消费群体的消费观点、认可度、及愿望以目前的状况看，大多数人对海口的鲜花是比较满意的，但也有些不满意的地方,如价格太贵，品种比较少，花艺技术不是很好。
他们普遍认为应该要再一次的提升一下，希望买到的东西物
有所值。
9：鲜切花来源大家都知道我国最大的鲜花批发市场是云南
昆明斗南鲜花批发市场，据我了解，海口大多数店主也是从那里
批发过来的，他们一般是通过网上订货和电话订购，很少有自己
亲自去采购的。
店主们组合成一个整体，一起订货，回来再分出来，因为只
有这样才是最划算的。
10：鲜花的价格波动情况鲜花的价格波动也是时常的，它随
批发市场的价格波动而波动。
一般在各种节假日，鲜花的价格是直线上涨，过了节假曰又
恢复如初。
但在消费淡季，鲜花的价格也是比较低的。
这些波动规律也是很明显的。
11:各种插花工具插花工具：⑻修剪工具：剪刀、刀、锯。
（b）
固定器具：插座、花留、瓶口插架、花泥。
（c）
辅助工具：金属丝、贴布、透明胶、钉书机、喷水壶、注
水器等。
插花垫座、配件与辅助材料垫座是铺垫在作品下面，用来烘
托作
品，增添美感，完善造型的物品。
其形状、色彩根据作品构图、造型需要来选定，质地有木质、塑料、竹、藤、草编等。
为了表现和突岀主题，作品中常采用一些陶瓷和竹木制作的玩具，草编人物、动物及其他、工艺装饰品作配件。
在现代花艺装饰中，一些天然的辅助材料，如麻绳、枯枝、树皮、藤条、卵石、贝壳、羽毛等，还有许多人工的辅助材料、现代装饰材料，如金属网、丝带、亮珠、泡沫塑料、吹塑纸等均
可被插花所采用，既丰富了艺术语言，也满足了现代艺术插花表
现更为广阔主题的需要，反映出人们的现代意识与情感。
12：各种插花容器插花器皿与几架插花器皿种类很多，其质
地有陶瓷、玻璃、塑料、竹木、藤、漆器、铜器、贝壳等种类有
花瓶、水盆、花篮、笔筒、笔洗、竹筒、木桶、杯、盘、缸、壶、鼎、钵、罐、碟、碗、酒瓶、觎等，也可以自制。
几架有酸枝、红木、树桩头、根雕座等。
器皿、几架与插花配合，才能相得益彰。
13：各种鲜花的花语玫瑰花语玫瑰：爱情、爱与美、容光焕
发玫瑰（红"热情、热爱着您玫瑰（粉红）：感动、爱的宣言、铭记
于心、初恋玫瑰（白）：天真、纯洁、尊敬玫瑰（黄”不贞、嫉妒玫
瑰（捧花）：幸福Z爱玫瑰（花苞）：美丽和青春玫瑰（红+白）：共有玫
瑰（红+黄）：快乐康乃馨一母爱米红康乃馨一伤感郁金香一魅
惑、爱之寓言黄郁金香
--绝望之爱波斯菊一纯情、永远快活水仙花一尊敬红郁
金香一爱的誓言文竹一永恒秋牡丹一失恋白山茶一真爱、真
情红山茶一天生丽
质剑兰一性格坚强、用心毋忘我一永恒的爱鸡冠花一多色的爱雏菊一清白、纯真、纤细14：鲜花的保鲜
方法保鲜处理花卉保鲜对花卉保存期长短影响很大，花卉包装运
输前后，都应注意鲜花的保鲜，延缓衰老。
1、冷藏保鲜
2、调气贮藏保鲜3减压贮藏保鲜4、辐射保鲜5、化学保鲜
⑻使用抗蒸腾剂(b)使用切花保鲜剂(c)保鲜剂成分水、糖、杀菌剂、无机盐、乙烯抑制剂和拮抗剂、生长调节剂等等瓶插切花的保鲜：
1、热处理法2、剪枝法
3、末端击碎法
4、深水急救法
5、涂盐法
6、浸醋法
7、洗洁精溶液培养法(五)调查方法1、实地考察法：通过去
鲜切花公司观察，于工作人员攀谈，了解基本情况。
2、访谈法：对鲜切花公司人员和花店人员进行访谈，了解
本公司或本店销售状况。
3、问卷法：通过在鲜切花店附近和居民区进行问卷填写，访谈问卷调查等进行调查统计及分析。
4、搜集二手资料：通过在网上搜索调查，获取所需信息。
(六)
调查成果世界光怪陆离，处处灯红酒绿，十里洋场，纸
醉金迷。
随着时代的进步，经济的发展，人们生活的不断提高，精神
文明需求日益增长，花卉成为人们日常生活屮的新时尚，越来越
多的人开始关注花卉。
目前海口市的鲜切花消费对彖中，主要为婚礼用花、礼仪用
花、开业庆典、家庭装饰等。
婚礼用花最多，主要品种是月季、满天星、百合、文竹。
从近
几年的用花品种来看，月季、满天星最畅销，每逢婚嫁
吉日，各家花店月季、满天星均供不应求。
目前婚礼上必有鲜花，少则一朿，多则3?5束，除花束外，还有房布置的插花，花车装饰。
看望病人送鲜花也是一种时尚。
几乎所有医院附近的花店，常年销售量均衡。
鲜花礼仪电报逐年上升。
生日礼品屮也少不了一束鲜花或一个花篮。
（七）调查进度安排1.前期准备：组长具体分配工作，包括调
查内容的确定，问卷的制作，进度的安排通知等。
具体安排：时间：9月9日，徐洲创建QQ讨论组并全部组
员入驻。
时间：9月9日，实A202小组全体成员开会，商量调查内
容。
时间：9月10日王晓风制作问卷调查，徐洲、戴炜、李红上
网搜索相关资料。
时间：9月11日晚，全体讨论组进行问卷调查制作的讨论
并做最后的修改。
时间：9月120,徐洲印刷调查问卷。
时间：9月12H,王晓风制作进一步的安排并通知全体组
员。
2.实地调查：小组分工实地调查，并发放问卷和访谈问卷调
查。
具体安排：时间：9月13日，徐洲、戴炜前往海口市博爱花
市批发市场调查。
王晓凤、李红、前往海口市龙昆北华路随意鲜花店调查，并
咨询鲜花价格和联系方式。
时间：9月13日下午，王晓风、李红前往南大桥花卉市场
附近进行问卷调查和访谈问卷调查。
徐洲、戴炜前面南大桥附近居民区进行问卷调查和访谈问卷
调查。
3后期整理：全组成员整理实地调查的结果以及统计问卷并
分析。
具体安排：时间9月14日整理成稿并打印。
（八）经费开支实地调查车费：40元问卷印刷费：4元
耐寒花木在早春气温上升之前，趁其还在休眠状态时，将其
移入冷室中，使之继续体眠而推迟开花。
冷室温度一般以1—3C为宜，不耐寒的花卉可略高些。
冷室内每天应给予几个小时的弱光照射，花卉以晚花品种为
主，送冷室前施足肥料，经常检查土壤干湿情况，干时及时浇水。
花卉在冷室屮处理的时间，应根据计划开花口期、岀冷室解
除休眠后培养至开花时所需要的天数、当地的气候条件等综合考
虑确定。
出冷室初期，放在避风、遮阴、凉爽的地方，精心管理;几天
后，可逐渐增加光照，并予喷水、施肥等，使之按时开花：②减
缓生长，延迟开花。
一些含苞待放或初开的花卉如菊花、天竺葵、八仙花、瓜叶
菊等.移至温度较低的地方，能够降低花卉本身的新陈代谢.从而
达到延缓开花的目的。
处理温度因花卉种类、品种、需要延迟开花的天数而有所不
同，一般2-5C的低温适用于多种花卉。
③降温避暑，使不耐高温的花卉开花。
有些植物在适宜的温度下能不断地生长.不停地开花，但是
一遇酷暑，就停止生长，进人体眠状态，不再开花，如仙客来,在适宜开花的环境条件下花期很长，如果在6?9月高温季节，降低温度使之适宜生长，就会不断地开花。
④提前通过春化阶段，提早开花。
有些花卉生长期结束后，需经过一段低温处理，完成春化阶
段以后才能开花，如牡丹需提早到元旦开花，先要给予1周
0C的低温处理，再放在较低的温室屮过渡，然后再加温催花。
如果需要提早到国庆节开花，则上盆后要给予0?2C的低温
处理2周。
由于此时气温还比较高，岀冷室后要放在比较凉爽的地力催
花。
2、增温处理①促成栽培。
多数花卉在冬季给予适当加温后就能提早开花，如温室花卉
中的瓜叶菊、大岩桐等。
春季开花的木本及露地草本花卉加温后也能提早开花，如牡
丹、落叶杜鹃、金盏菊等。
牡丹及杜鹃在入冬前早已形成花芽.但处于体眠状态，移人
温室给予20?25C的温度，并经常喷雾.使空气相对湿度保持在
8096以上，就能提早开花。
花期控制，首先要加强温室管理，做好温度控制，并计算每
种花卉自加温到开花大致需要的天数.然后按其需要分期移人室
内进行加温处理，以期按时开花。
②延后花期。
有些花卉在适宜的温度下.有不断生长、连续开花的习性，但
在秋冬季节气温降低时，就要停止生长、停止开花，如能在其停
止生长前及时加温.保持适宜的温度.就能不停地生长.连续不断地
开花.如非洲菊、茉莉花等，在秋季温度下降Z前，及时加温、施
肥、修剪等，就能在深秋、初冬季节继续开花。
否则一旦气温降低影响生长后.再增加温度到适宜牛长的温
度，也难以开花。
篇六：盆栽花卉市场调查报告分析情况
盆栽花卉市场调查报告范文
盆栽花卉市场调查报告范文
家庭摆设盆景要与整体空间环境相适宜。在居室的写字台上摆放小型的丛林式盆景；窗边摆放小型的树桩盆景；在墙角的高几架上摆放藤蔓下垂类的花卉盆景，装饰效果都很好。接下来为你带来盆栽花卉市场调查报告范文，希望对你有帮助。
推荐回答：在客厅的落地高几架上可设置垂枝、悬崖式树桩盆景。在博古架上摆放千姿百态的微小型盆景更妙趣横生。
为充分展示咫尺盆景内参天覆地、虬龙百尺、万山千壑丰富多彩的神貌，还应注意不同风格的盆景所摆的位置。例如裸根式盆景应置于视平线之下；水石盆景应与视线相平或稍低于视平线；悬崖式盆景要高于视平线等等。这样才可以多方位地充分欣赏到诸如悬根露爪的根味、峻峭的山体、浩瀚的水面、苍朴的倒挂木所表现出来的幽、挺、秀、奇、险的盆景艺术立意。
为提高盆景艺术的欣赏效果，家庭装饰盆景时最好配以几架。几架的种类很多，形状各异。一般来说，高筒盆应配高的几架；浅盆应配低的几架；气势恢宏的盆景要配凝重沉稳的几架；娟秀雅致的盆景要配玲珑精巧的几架，这样才能起到显著的衬托作用。
家庭盆景在摆放时要高低错落，富有层次。但不宜过多，一个14平方米的空间，有2—3盆就可以了。盆景后面素洁的背景墙上如挂以字画，意
境会更美、更耐品味。
如何在花卉市场买花，不易被坑？
问题详情：在花卉市场买花会遇到什么陷阱，又该如何避免？
推荐回答：想要在花卉市场买花不被坑，可是要有一双火眼金睛的，花卉市场中有很多的猫腻的，今天就给大家介绍几种我知道的坑人套路，希望能够帮助到更多的花友。
1、购买单独的根回家养殖，现在花卉市场上又很多买根的商家，他们在网上找很多的漂亮的不常见的图片，打印出来放在根的旁边，然后在去野外山沟挖点根回来，冒充是XXX根，会长出很漂亮的花朵，价格也不贵，5块钱2根或者10块钱3根，之前买过一次，回来之后1个月就长出很多的叶片，在然后就发现是河沟长得一种草，当时心中就飘过无数的咒骂。
2、购买种子回家种植，花卉市场卖种子的也很常见，他们一般都是成批量购买种子，但是多数都是已经积压了很长时间的，回家根本就不能发芽，或者是发芽率都是极低的，如果想用种子种植花卉的话，可以自己在整株花卉上收集，然后种植，这样发芽率能够有保证。
3、购买长得很鲜艳的花卉，回家后就不行了，这些花一般都是在温室里面培养的，而且大多都是经过使用某些增鲜剂或者是激素，来保持花期或者是叶片更加光亮，我们在购买的时候一定不要挑选比正常植株还要光鲜亮丽的植株，这种花卉多是用过药剂的。
盆栽可以摆地摊卖吗？
问题详情：我想在花鸟市场批发一些小盆栽拿到离市场远一点的地方去卖，不知道是否可行
推荐回答：可以啊，现在好多地方都是赶集摆地摊卖花卉盆栽，一来这样做会大大降低成本，保证足够的利润，二来集市上人流量比较大，可以在很短时间内将盆栽卖出。
不过摆地摊卖盆栽，要考虑诸多因素。比如，你选择摆地摊的地点，附近不能有花卉市场，如果离花卉市场太近，人们就不会从你这里买，即使从你这里买，也买不上好价钱，基本没利润。
还有就是盆栽花卉的选择，要选择一些大众比较认可的花卉，销量好的盆栽一般都是又好看又好养的，而且价位要适中的，不能卖太名贵的花。
现在销量比较好的是在农村集市上卖花卉盆栽，现在生活条件水平提高，而且农村基本都盖上了新房，所以都会买些花卉来装饰家庭，不过现在集市上卖花的挺多的。
摆摊卖花卉盆栽还要选择好时间，春天比较好，买花的人多但是卖花的人也多，因为此时卖花维护成本较低。冬天的话，卖花的少了，但花卉的保暖要加大成本，而且正冷的时候是没法摆地摊的。
其实摆地摊销售最好的时间是快过年，此时年宵花卉卖的特别好，过年了，家家都想买盆花妆点节日的气氛。如果条件允许，建议此时可以多进货。
其实近几年摆地摊卖盆栽挺好的，因为当物质文明达到一定条件以后就开始注重精神文明了，毕竟现在爱花的人越来越多！
至于卖什么类型的.花卉盆栽，有下面几类比较受欢迎。绿植类，比较爱活和好养的是绿萝和文竹，基本上任何季节都受欢迎。花卉类，比较受欢迎的是仙客来、丽格海棠等。寓意比较好的，镇宅类，基本上都是带刺的，携带不方便。最后一类，就是多肉植物，现在非常受年轻人喜爱。
恩，你可以先去周边调研一下，包括进货渠道，拿货价格，摆摊地点，客流量等，最终选择一个恰当的位置。
最后祝你摆摊成功！
从花卉市场买回来的花，需要自己重新种植吗？
问题详情：经常从花卉市场买两小盆花，可是一段时间就死了。自己重新弄点黄土，把花拿出来的时候发现花根部不是土栽的，都是些毛毛的感觉。应该怎么种植？
推荐回答：一般买回来的花是需要重新栽种的，吐的话一般用，营养土，或者是自己配制的哦回的一些野兔，也抗压胀珍珠岩，再配一点，有营养的物质有机肥，你比如羊粪来，但是一定要腐熟了，然后再换一个稍微再大一号的盆子，这个以后一定要浇透水，然后放在阴凉处养护一周到十天左右走，再正常养护。
真真假假的花卉市场？
问题详情：这是什么？卖家发的仙客来。长出苗看象吗？不知是什么东西？
推荐回答：
以我曾经上当受骗的经历以及你给出的图片，我猜你这是剑
兰？唐菖蒲？
我曾经从网上买仙客来的球根，卖家发的虽然是球根，但跟仙客来完全不沾边，收到货之后找商家理论，商家还振振有词说那就是，是不是当我傻啊。
建议如果不是很熟悉的店，最好还是不要在网上买花卉，绝大时候都是假货或者不对版。
房屋拆迁补偿协议范文？
问题详情：房屋拆迁补偿协议范文
推荐回答：房屋拆迁补偿协议会根据每次拆迁具体补偿方案的不同而差异很大，不能全然通用。我们提供一下安置补偿协议应有的内容与注意事项，希望能有所帮助。
内容包括：
1、被拆迁房屋的基本情况。
包括房屋土地使用权取得方式，房屋产权证号码，房屋产权证号码，房屋的结构、面积、地点、层次、朝向、建筑年限及被拆迁人家庭结构等。
2、被拆迁房屋的评估情况。
3、拆迁补偿安置方式。要根据被拆迁人的意愿确定拆迁补偿安置方式。
4、搬迁期限、过渡方式、过渡用房地点面积、搬迁补助费、补偿支付办法等。
5、违约责任。
注意事项：
1、协议向对方：必须是市县级人民政府。可能是村集体或政府授权的部门工作人员来跟您谈，2但落款和盖章必须是市县级人民政府。
2、如果对补偿内容不满意，不要轻易签字，签字就意味着对补偿认可，会对后续维权带来很大难度。
3、空白协议不要签，可能会被填上与当时承诺不相符的内容，带来损失。
4、口头承诺不要信，一定要落在纸面上，以后才会有理有据，保障权利实现。
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篇七：盆栽花卉市场调查报告分析情况
花卉市场调研报告(精选多篇)花卉市场调查报告(精选多篇)第一篇：花卉市场调查报告
金华花卉市场调查报告
我喜欢花艺，希望以后可以从事花卉行业。因此，在这个暑假中，我对花卉市场进行了调查。
据资料显示：我国花卉生产面积在2014年已达14.75万公顷，销售额160亿元，鲜切花产量达38亿枝(1991年全国鲜切花产量仅2.2亿枝)，销售额24亿元;盆栽植物8.1亿盆，销售额52.5亿元;观赏苗木18亿株，销售额65亿元;出口创汇2.8亿美元。但是，纵观我国花卉市场所面临的现状，可得出以下几点不足：
1、花卉消费观念落后，阻碍消费行为
在许多人眼里，只有办大事时才消费花卉，比如结婚、丧葬和重要会议等。由于地区的差异性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区高于落后地区，高层知识分子的花卉消费明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局限于这样的消费观念与心态难以促进花卉的发展。
2、花卉产品结构不合理
我国花卉业结构的不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。由于发展的自发性和自然环境的影响，我国花卉业发展不平衡、布局不合理。我国的花卉主要产于云南、广1/33花卉市场调研报告(精选多篇)东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品相对较少。同时，由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化。而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上，产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售；所谓的“一村一品牌”，导致相同花卉生产者相互残杀利益受损，不利于花卉业的发展。
3、产品质量不高，缺乏市场竞争力
我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农种植方式，种植花卉的人基本是一些专业知识少、缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在国际市场上占有一定优势外，其他产品缺少技术含量，在国际市场销路不好。比如在一些地区，年宵时进口花卉销路很好，而我国自产的却滞销，价格也比我国的要高出两三倍。可见只有高品质的产品才会卖高价。
4、花卉消费渠道不流畅
我国的花卉销售主要存在两种渠道：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。我国批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。同时，由于宏观调控和行业管理不力,造成运输效率低,成本高。可以说，我国花卉业的流通渠道缺乏2/33花卉市场调研报告(精选多篇)现代批发市场应有的规范与效率。从实质上看，我国花卉批发市场处于由传统市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。
5、服务人员素质低下
我国花卉业的发展基本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露，与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。对此，我们必须培养具有现代花卉知识的种植人员和销售人员。
因此，只要根据市场现状然后对症下药，并拥有自己的特色，要在花卉市场中开拓一片天地并不是很难。
针对以上现象，我的措施有：
1、宣传送花艺术，挖掘消费人群
由于经济水平的提高，科教知识的普及，人们对精神上的要求也愈来愈高，因此，借物表意成为一种时尚，其中园艺植物占很大一部分。送花艺术在现代都市生活中的地位愈来愈重要，它广泛地运用在人际关系之中，传情、致意、慰问、祝福……种种情怀的沟通，均可使用美丽的鲜花、制作成的花束来相互馈赠。如：
清明节（每年4月5日）
3/33花卉市场调研报告(精选多篇)可送三色堇、松柏的枝条、白黄菊花、白黄玫瑰等，表示思念及哀悼。
儿童节（每年6月1日）
可选送的花卉有金鱼草、火鹤花、满天星、非洲菊、飞燕草和玫瑰等，寓含快乐和无忧无虑的童年之意。
父亲节（每年6月的第三个星期日）
通常以送黄色的玫瑰花为主。在有的国家，把黄色视为男性的颜色。在日本，父亲节时必须送白色的玫瑰花，枝数和造型不限。
其它适宜的花的还有：洋兰、百合、飞燕草、紫阳花等。
教师节（每年9月10日）
可赠送木兰花、月桂树、悬铃木等，代表高尚的灵魂和才华，以及功劳和荣誉。
探病：适合送剑兰、玫瑰、兰花，避免送白、蓝、黄色或香味过浓的花，一般也不宜送(请关注)菊花。可选择唐菖蒲、金桔、康乃馨、玫瑰花、水仙花、兰花、马蹄莲等，配以文竹、满天星或石松，以祝愿贵体早日康复。
朋友远行
宜送芍药.芍药不仅花朵鲜艳,且含有难舍难分之意。
据调查，在特殊日期（生日、各种纪念日等）购买花卉的有51%，在节假日购买的4/33花卉市场调研报告(精选多篇)有20%,无固定日期的有29%。其中，送人的占59%，自用的占25.5%。而人们大都以购买花束为主（占53.1%），盆花次之，花篮最少。此外，调查结果显示，人们对花卉的价格无特殊要求（只要合理），但月消费量较低，100以下的占59.5%，100~300的占29%，300~500的有10%，500以上的有1.5%。
以上调查结果表明，人们在节假日、生日、各类纪念日等特殊日期大都采用赠送花
卉以表达自己的情谊，而其中又以花束为主。因此，在销售花束、盆花时，可赋予其适当的花语，以满足客户需求。在销售盆花时，还可以在上面附上小标签，说明其相应的作用，以吸引顾客，增强其购买欲望。此外，我们还要加强对送花艺术的宣传力度，挖掘潜在客户。
2、实施反季节生产，研发新产品
借助园艺设施，实施花卉的反季节生产。同时，研发新产品，申请专利，使公司在
市场内享有一定的市场。
3、采用设施园艺机械化技术，提高产品品质
设施园艺机械化技术是集机械工程学、生物科学和经济学为一体的一门边缘学科，5/33花卉市场调研报告(精选多篇)是用机械作业逐步代替畜力和劳动者手工作业进行农业生产的技术。该技术可提高劳动生产率，提高作业精度，减轻劳动强度，有利于大规模产业化生产。企业可通过该技术实行工厂化生产，并加强管理水平，以提高产品品质。
4、招商引资，加强管理水平
5、学习先进经营理念，提供周到服务
此外，根据对个别受访者的调查显示，人们对花卉的售后服务（花卉售后服务包括鲜花的保养知识，病株拯救，以及家庭花卉的养护技巧等）这一业务的支持率很高。因为这能消除他们购买花束、盆花后不知如何养护的顾虑。
第二篇：花卉市场调查报告
鲜切花市场调查报告
（一）调查背景
我国花卉产业从20世纪80年代开始，经过20年的发展，取得了很大的成绩，花卉生产已经形成了一定的规模，而现在是一个花卉横行的时代，身边随处可见花的影子鲜花、盆栽、插花...插花艺术是社会经济文化发展到一定阶段的产物，与时代的发展和环境的改变等有着密切的关系。
（二）调查目的6/33花卉市场调研报告(精选多篇)随着人均收入的提高，鲜切花卉的总需求量也相应地增加，出现正常商品的收入效应，不过鲜切花卉的需求收入弹性大于1，花卉需求量的增长率高于消费者收入的增长率。
为了满足消费者对鲜切花的需求，满足人们日益增长的对精神文化需求。让人们对鲜切花更加的了解，我们进行了此次调查。
（三）调查单位和对象
海口市博爱花市批发市场，海口市龙昆北华路随意鲜花店。
（四)调查内容
1：居民对花卉市场的了解
根据调查问卷得知，大多数人对花卉市场和鲜切花的了解度是一般，没有对其有过多的关注。
2：鲜切花的消费旺季
在现在这个生活水平快速发展的时代，鲜花最主要的是作为一种礼物，所以它的消费旺季一般是在各种节假日，如情人节、春节、元宵节、清明节、教师节、国庆节、圣诞节等等。更多的就是人们过生日，婚庆等一系列活动，还要一些单位举行的一些盛大的庆典等季节。总体来说，鲜切花的消费旺季主要集中在一年中的上半年。
3：居民购买鲜切花的原因
7/33花卉市场调研报告(精选多篇)人们买花的原因也是多种多样的，因时而异，因人而异。有的人买花是因为自己的喜好或做装饰，有的人买花是要送人，也有的人买花是为了做各种花展等等
4：鲜切花网络销售状况
鲜花网络销售在其他大城市已经很普遍，但对于海口本地来讲，目前的业绩不太乐观。虽然也有一些花店实行网上买花，但还是没有在店铺里的销售好。这也许是多方面的原因造成的：一方面可能是市民的网络技术不够成熟；另一方面是有的店主们还没有开通网上交易市场；再一方面是市民对网上交易不太放心，认为花的质量得不到保证；还有一方面就是海口的花店比较多，市民买花也是比较方便的，因此鲜切花网上销售状况不是很乐观。
5:鲜切花的种类及价格
分类：
a、切花
是指各种剪切下来以观化为主的花朵、花序或花枝。是以花作为离体植物材料的主体。其色彩鲜艳，花姿优美，有的还有诱人的香气，是插花和其他花卉装饰的主要花材，也是这类作品色彩的来源。主要的切花植物有：月季、非洲菊、百合、唐菖蒲、鹤望兰等。
b、切叶
8/33花卉市场调研报告(精选多篇)是指各种剪切下来的绿色或彩色的叶片及枝条。是以叶作为离体植物材料的主体。用作切叶的植物材料，有的叶色多彩，有的叶形美丽、奇特。切叶多用作插花和花卉装饰的配材，起烘托主体的作用。主要的切叶植物有：龟背竹，绿萝，绣球松，针葵，肾蕨，变叶木等。
c、切枝
是指各种剪切下来的具有观赏价值的着花或具彩色的木本条。是以枝作为离体植物材料的主体。多数切枝带有花、果、叶。切枝常作为插花和花卉装饰的主体(东方式插花)或衬托。主要的切枝植物有：银芽柳，连翘，海棠，牡丹，梨花，雪柳，绣线菊，红端木等。
d、填充花材
满天星、小菊、补血草、叶上黄金、情人草、球松、霞草、孔雀草、勿忘我、小菊、珍珠梅、山草、鱼尾叶等等
价格：（见表格）
6：产品以什么方式出售
我们去到花店或是花卉市场，首先看到的就是一些花篮、花束等。
因此，在市场上鲜花多以花束、花篮、花环、各种艺术插花、或是单支包装的、还有一些零散的原材料出售。
7：消费群体
9/33花卉市场调研报告(精选多篇)通过我们的调查和询问，我们得出了这样一个结论：少年儿童买花的比例很小，但儿童们本身是很喜欢鲜花的，这可能是受经济条件的影响。买花最多的就是青年和中年人，不管男女老少。但老年人又相对较少，不是因为没有经济能力，是他们的买花意识还没有跟上时代的步伐。从另一方面看，经济条件也是一大因素，经济条件比较好的买花次数和消费总量比较高。
8：消费群体的消费观点、认可度、及愿望
以目前的状况看，大多数人对海口的鲜花是比较满意的，但也有些不满意的地方，如价格太贵，品种比较少，花艺技术不是很好。他们普遍认为应该要再一次的提升一下，希望买到的东西物有所值。
9：鲜切花来源
大家都知道我国最大的鲜花批发市场是云南**斗南鲜花批发市场，据我了解，海口大多数店主也是从那里批发过来的，他们一般是通过网上订货和电话订购，很少有自己亲自去采购的。店主们组合成一个整体，一起订货，回来再分出来，因为只有这样才是最划算的。
10：鲜花的价格波动情况
鲜花的价格波动也是时常的，它随批发市场的价格波动而波动。一般在各种节假日，鲜花的价格是直线上涨，过了节假日又恢复如初。但在消费淡季，鲜花的价格也是比较低的。这些波动规律也是很明显的。
10/33花卉市场调研报告(精选多篇)11：各种插花工具
插花工具：
(a)修剪工具：剪刀、刀、锯。
(b)固定器具：插座、花留、瓶口插架、花泥。
(c)辅助工具：金属丝、贴布、透明胶、钉书机、喷水壶、注水器等。插花垫座、配件与辅助材料
垫座是铺垫在作品下面，用来烘托作品，增添美感，完善造型的物品。其形状、色彩根据作品构图、造型需要来选定，质地有木质、塑料、竹、藤、草编等。
为了表现和突出主题，作品中常采用一些陶瓷和竹木制作的玩具，草编人物、动物及其他、工艺装饰品作配件。在现代花艺装饰中，一些天然的辅助材料，如麻绳、枯枝、树皮、藤条、卵石、贝壳、羽毛等，还有许多人工的辅助材料、现代装饰材料，如金属网、丝带、亮珠、泡沫塑料、吹塑纸等均可被插花所采用，既丰富了艺术语言，也满足了现代艺术插花表现更为广阔主题的需要，反映出人们的现代意识与情感。
12：各种插花容器
插花器皿与几架
11/33花卉市场调研报告(精选多篇)插花器皿种类很多，其质地有陶瓷、玻璃、塑料、竹木、藤、漆器、铜器、贝壳等种类有花瓶、水盆、花篮、笔筒、笔洗、竹筒、木桶、杯、盘、缸、壶、鼎、钵、罐、碟、碗、酒瓶、觚等，也可以自制。
几架有酸枝、红木、树桩头、根雕座等。器皿、几架与插花配合，才能相得益彰。
13：各种鲜花的花语
玫瑰花语
玫瑰：爱情、爱与美、容光焕发
玫瑰（红）：热情、热爱着您
玫瑰（粉红）：感动、爱的宣言、铭记于心、初恋
玫瑰（白）：天真、纯洁、尊敬
玫瑰（黄）：不贞、嫉妒
玫瑰（捧花）：幸福之爱
玫瑰(花苞):美丽和青春
玫瑰(红+白):共有
玫瑰(红+黄):快乐
康乃馨--母爱
米红康乃馨--伤感
郁金香--魅惑、爱之寓言
12/33花卉市场调研报告(精选多篇)黄郁金香--绝望之爱
波斯菊--纯情、永远快活
水仙花--尊敬
红郁金香--爱的誓言
文竹--永恒
秋牡丹--失恋
白山茶--真爱、真情
红山茶--天生丽质
剑兰--性格坚强、用心
毋忘我--永恒的爱
鸡冠花--多色的爱
雏菊--清白、纯真、纤细
14：鲜花的保鲜方法
保鲜处理
花卉保鲜对花卉保存期长短影响很大，花卉包装运输前后，都应
花的保鲜，延缓衰老。
1、冷藏保鲜
2、调气贮藏保鲜
3减压贮藏保鲜
13/33注意鲜
花卉市场调研报告(精选多篇)4、辐射保鲜
5、化学保鲜
（a）使用抗蒸腾剂
（b）使用切花保鲜剂
(c)保鲜剂成分
水、糖、杀菌剂、无机盐、乙烯抑制剂和拮抗剂、生长调节剂等等
瓶插切花的保鲜：
1、热处理法
2、剪枝法
3、末端击碎法
4、深水急救法
5、涂盐法
6、浸醋法
7、洗洁精溶液培养法
（五）调查方法
1、实地考察法：通过去鲜切花公司观察，于工作人员攀谈，了解基本情况。
2、访谈法：对鲜切花公司人员和花店人员进行访谈，了解本公司或本店销售状况。
14/33花卉市场调研报告(精选多篇)3、问卷法：通过在鲜切花店附近和居民区进行问卷填写，访谈问卷调查等进行调查统计及分析。
4、搜集二手资料：通过在网上搜索调查，获取所需信息。
（六）调查成果
世界光怪陆离，处处灯红酒绿，十里洋场，纸醉金迷。随着时代的进步，经济的发展，人们生活的不断提高，精神文明需求日益增长，花卉成为人们日常生活中的新时尚，越来越多的人开始关注花卉。
目前海口市的鲜切花消费对象中，主要为婚礼用花、礼仪用花、开业庆典、家庭装饰等。婚礼用花最多，主要品种是月季、满天星、百合、文竹。从近几年的用花品种来看，月季、满天星最畅销，每逢婚嫁吉日，各家花店月季、满天星均供不应求。目前婚礼上必有鲜花，少则一束，多则3～5束，除花束外，还有房布置的插花，花车装饰。看望病人送鲜花也是一种时尚。几乎所有医院附近的花店，常年销售量均衡。鲜花礼仪电报逐年上升。生日礼品中也少不了一束鲜花或一个花篮。
（七）调查进度安排
1.前期准备：组长具体分配工作，包括调查内容的确定，问卷的制作，进度的安排通知等。
具体安排：
15/33花卉市场调研报告(精选多篇)时间：9月9日，徐洲创建qq讨论组并全部组员入驻。
时间：9月9日，实a202小组全体成员开会，商量调查内容。时间：9月10日王晓风制作问卷调查，徐洲、戴炜、李红上网搜索相关资料。
时间：9月11日晚，全体讨论组进行问卷调查制作的讨论并做最后的修改。
时间：9月12日，徐洲印刷调查问卷。
时间：9月12日，王晓风制作进一步的安排并通知全体组员。
2.实地调查：小组分工实地调查，并发放问卷和访谈问卷调查。
具体安排：
时间：9月13日，徐洲、戴炜前往海口市博爱花市批发市场调查。王晓凤、李红、前往海口市龙昆北华路随意鲜花店调查，并咨询鲜花价格和联系方式。
时间：9月13日下午，王晓风、李红前往南大桥花卉市场附近进行问卷调查和访谈问卷调查。徐洲、戴炜前面南大桥附近居民区进行问卷调查和访谈问卷调查。
3后期整理：全组成员整理实地调查的结果以及统计问卷并分析。
具体安排：
时间9月14日整理成稿并打印。
（八）经费开支
16/33花卉市场调研报告(精选多篇)实地调查车费：40元
问卷印刷费：4元
（九）鲜切花价格
（十）其他
指导老师：申琳
组名：
组长：王晓凤
小组成员：徐洲、戴炜、吕杭君、李红
第三篇：关于花卉市场的调查报告
开元捷问发布的关于花卉市场的调查报告
一、花卉产业发展现状我国花卉产业从20世纪80年代开始，经过近20年的发展，取得了很大的成绩.据中国花卉协会统计，1984年全国花卉种植面积有1.4万hm2，1997年增为
8.6万hm2，2014年达到14.8万hm2；花卉产值由1984年的6亿元，增加到1997年的96亿元，我国的花卉生产已经形成了一定的规模。目前，国内花卉生产仍以城市绿化为主，据国家统计局授权农业部发布的于2014年全国花卉生产的有关资料，绿化专用花木的生产面积占全国花卉生产面积的50%以上，只有10%左右的面积用于切花，切叶和种球的生产。但随着近年居民花卉消费的迅速增长，鲜切花，盆17/33花卉市场调研报告(精选多篇)花生产占地面积也在迅速扩大。花卉生产种类仍以传统名花，绿化苗木为主。
经过20年的发展，我国花卉进出口贸易有了较大的变化，花卉出口额逐年增加，但增长缓慢。据农业部发布的我国花卉产业统计报表，1998年出口额为3500万美元，1999年为2865.9万美元，2014年为2800万美元，2014年为8003.38万美元。花卉出口产品结构为:鲜切花以菊花，月季，百合，花烛等为主，主要出口日本，韩国，东南亚等国，仅云南省2014年出口额达1540万美元，2014年前10个月就超过2014万美元；切叶主要有杨桐，棂木，富贵竹，出口日本，美国等地；观赏苗木出口以红枫，鸡爪槭，竹类，白玉兰等为主。资料表明，2014年全国鲜切花和切叶出口额占花卉总出口额的13%，观赏苗木占10%，盆栽植物占70%。总体来说，出口花卉产品中优质花卉较少，在国际市场上以价格竞争为主。
在花卉进口贸易方面则表现出:进口种类多，数量大，增长快速，进口时间由季节性变成近2年的周年进口。这主要是由于我国花卉商品化生产起步晚，花卉生产技术和新品种选育水平落后于发达国家，加之国际花卉生产格局的基本形成，为满足近几年来城市环境建设的巨大需求，花卉生产所需的大部分优质种苗，种球，种子及园林园艺机械都依赖进口。2014年全国花卉进口额约30亿元。总的来看，我国18/33花卉市场调研报告(精选多篇)花卉种植面积大，但生产效益差，出口花卉种类单调且数量少，出口增长慢，花卉进出口贸易逆差很大，花卉生产缺乏特色。
随着国内外花卉需求的不断增加，我国花卉生产和消费具有巨大潜力，花卉产业发展有着良好的前景。由于我国花卉产业起步晚，目前在花卉生产，销售，流通管理方面还存在着许多不完善的地方，如政策法规不健全，科技较滞后，限制了我国花卉产业的迅速发展。特别是我国入世后，随着花卉贸易国际全球化和自由化的加速，更加迫切地需要认识当前面临的问题，解决这些问题，以促进民族花卉产业的健康发展。
二、我国花卉产业面临的瓶颈问题
1.生产规模小，专业化程度低
2014年国内花卉消费量较上年增长21.2%。据有关机构预测，我国花卉消费需求量每年将以20%的速度递增，较世界花卉消费量平均水平高10%。尽管国内
花卉生产逐年扩大，2014年为14.8万hm2，有花卉生产企业21975个，但大中型企业仅占11.2%。总体上来说，生产规模普遍较小，专业化水平较低。我国花卉产业每公顷平均产值仅是荷兰的1.7%，以色列的5.9%，哥伦比亚的7.7%。正是目前花卉生产的状况造成国内市场上较缺乏优质花卉产品，从而导致国内市场对需求的优质草花种子，草坪种子，花卉种苗和种球，成品花卉及园林机械和园艺19/33花卉市场调研报告(精选多篇)工具主要依赖进口。进口金额逐年上升，在1999年北京地区进口花卉有1000万美元，2014年北京进口盆花达400万盆，近2014万美元。2014年国内进口花肥，花药，园艺工具及园林机械的金额近1000万美元，占国内市场份额的70%以上；进口种子达5000万人民币。特别是入世后，关税下调，进口花卉的优质优价，具有很强的市场竞争力，这将给民族花卉产业带来巨大的冲击。
2.专业技术人员较缺乏
花卉产业上规模和专业化水平的提高，需要大量的专业技术人员的参与。从当前调查情况看，全国共有2万多个花卉企业，42万户花农，从业人员146万人，但从业人员中只有4.6万名技术员，占从业人员的3%，平均每户有从业人员3～4人。这在一定程度上造成了花卉生产过程中，开展技术创新和科技推广较难，产品质量不高，产品缺乏市场竞争力。当前要实现我国花卉产业的规模化和专业化，迫切地需要提高从业人员的素质。
3.产业结构不合理
据世贸组织统计，1998年全球花卉贸易出口额超过74亿美元。产品结构为:鲜切花占60%，小盆花占30%，观叶植物占10%，其中鲜切花是花卉产业发展的主体。世界上许多花卉产业大国，鲜切花生产占产业的60%以上。近10年来，国内鲜切花和盆花生产虽然受到重视，但产业结构调整力度还不够。据国家统计局授权国家农业部发布的201420/33花卉市场调研报告(精选多篇)年花卉产业种植比例资料表明:草坪，种子，种球，观赏苗木生产占花卉总生产面积的56%，切花切叶仅占7%，盆栽植物占13%；绿化苗木，草皮，观叶植物占国内花卉产值的80%以上。国内花卉生产面积是世界总生产面积的1/3，而切花生产总量仅为国际市场的3%。这与当前国际花卉贸易的产品结构形成很大反差，没有充分发挥我国劳力资源优势，还需要大力发展切花和盆花产业。
4.产品流通体系不健全
我国花卉生产和需求存在着地区不平衡的特点，花卉消费常处于"南花北调"状态。目前，花卉流通体系尚不健全，花卉产品的主要流通渠道为:生产者批发商零售商，花卉产销结合，花卉流通量较小，流通环节多，流通费用高，加之缺乏先进的花卉采后贮运，保鲜技术及花卉流通过程的质量监督，产品质量评估难，优质优价难实现，影响花卉的国内外贸易。现在全国有近800个花卉批发市场，南方建成有2个花卉拍卖中心，最大的**国际花卉拍卖中心预计每天可成交300万-400万枝鲜切花，可解决南花的国内流通问题。但要与国际花卉贸易接轨，扩大我国花卉的出口，还要不断地完善流通体系。
5.缺乏生产标准化
目前，我国尚未制定国内花卉生产标准化的有关法规，国内花卉生产方式较传统，生产技术，如栽培方式，病虫害防治方法，花卉保鲜，贮运及包装等技术落后，加之对国际花卉贸已要求的技术信息缺21/33花卉市场调研报告(精选多篇)乏了解，造成我国花卉出口贸易遭遇"绿色壁垒"，如美国规定进口的盆景生产只准用泥炭，火山岩等介质，使我国用天然泥土栽培的盆景出口受到很大的影响。2014年湛江出口的富贵竹也遭遇包装，保鲜要求的技术壁垒。花卉生产标准化成为入世后我国花卉国际贸易面临的重要问题。
三、花卉产业的发展策略和措施入世后，国内关税下调，国外花卉优质优价具有更强的竞争力，预计花卉进口还将增加，花卉产业面临挑战。从世界花卉产业发展的新趋势来看，花卉生产具有由高成本的发达国家向低成本的不发达国家转移，由传统花卉向新优花卉发展的趋势，而我国具有植物资源，气候资源和劳力资源三大优势，气候类型丰富，可生产的花卉种类多样；花卉种质资源非常丰富，拥有许多珍稀的观赏价值较高的野生花卉，如兰属，杓兰属，独蒜兰属，百合属，飞燕草属，乌头属等，有着发展特色花卉的种质基础，具有巨大的花卉开发利用潜力；我国劳力充足而廉价，土地价格较低，有发展成品花卉的优越条件，现国内每单位花卉生产成本是日本的1/5，台湾省的1/3，明显低于东南亚及拉美国家。我们只有充分挖掘资源潜力，正确定位花卉产业发展的方向，解决当前发展中面临的瓶颈问题，提高从业人员素质，重视花卉市场信息管理，加强宏观调控，健全流通体系，培育规范化的市场，建立竞争有序的良性环境，正确引导消费，解决供需矛盾，抓住发展契机，扩大花卉出口创汇，才能促22/33花卉市场调研报告(精选多篇)使民族花卉产业走向特色化，可持续发展的道路。具体地说，当前我们应做好以下工作：
(1)利用劳力资源，气候资源及土地资源，优化投资环境，吸引国外拥有先进生产技术和管理经验的花卉企业进行投资，带动我国花卉产业的发展。
(2)花卉产业结构的调整应将重心转移到鲜切花和盆花发展上来，突出特色产品，创立品牌。在大力扶持鲜切花产业的同时，还要不断地提高产品的质量，巩固和扩大国际市场。
(3)对季节性生产出口的花卉，应加强花卉产业的信息管理，科学地进行市场预测，合理安排生产，了解国外贸易的技术要求和惯例，把握时机，扩大产品的出口创汇，走绿色产业发展道路。
(4)进一步探索具有中国花卉产业特色的生产经营组织模式，如荷兰的专业农业合作社管理制度，日本的农协组织管理体制都发挥出较高的经济效益，花卉产销分工协作专业化程度较高，目前我国推行的公司+企业+农户的经营组织形式还需进一步探索。
(5)加强对科研技术成果的转化应用，结合野生花卉资源的开发和利用，培育花卉新品种，走花卉产品特色化的道路。
(6)健全花卉产品的流通体系，扩大花卉的市场流通量，进一步完善国家质量技术监督局发布的于2014年4月实施的《主要花卉产品等23/33花卉市场调研报告(精选多篇)级》条例，加强对花卉产品的质量监督管理，实现花卉市场的公平竞争，优质优价。
(7)建立花卉信息网络，对花卉生产进行指导，规范市场体制，正确引导消费，充分了解国内外花卉产业信息动态，把握市场机会。
(8)加强对花卉品牌的知识产权管理，在市场竞争中保护自己的合法权益。
(9)制定国内花卉生产统一管理制度，规范生产过程，结合国际贸易的产品质量要求，对花卉生产方式，采后处理技术，包装标准及病虫害防治等方面提出标准化生产的要求，与国际贸易接轨。
第四篇：花卉市场调查报告
花卉市场调查报告
（一）调查背景
过去的花卉没有一个固定的市场能够进行交易，是花卉市场一直萎靡不振，基本处于空缺状态，没有一个完善的管理制度，导致其价格忽上忽下不稳定。因为没有一个完整的市场导致商贩各处设点买卖；同时受到经济发展水平制约，老百姓消费水平较低，对精神文化需求不高，对花卉需求量不大；再次，受到技术和季节的制约，花卉品种的多样化不太讲究。花卉市场发展的低迷无法带动其他相关产业的发展，因此无法形成一个完整完善的花卉产业链。
24/33花卉市场调研报告(精选多篇)我国花卉产业从20世纪80年代开始，经过20年的发展，取得了很大的成绩，花卉生产已经形成了一定的规模。目前，国内花卉生产仍以城市绿化为主，据国家统计局授权农业部发布的关于2014年全国花卉生产的有关资料，绿化专用花木的生产面积占全国花卉生产面积的50%以上，只有10%左右的面积用于切花、切叶和种球的生产。但随着近年居民花卉消费的迅速增长，鲜切花、盆花生产占地面积也在迅速扩大。花卉生产种类仍以传统名花、绿化苗木为主。
经过20年的发展，我国花卉进出口贸易有了较大的变化，花卉出口额逐年增加，但增长缓慢，出口花卉产品中优质花卉较少，在国际市场上以价格竞争为主。
在花卉进口贸易方面则表现为进口种类多、数量大、增长快速，进口时间由季节性变成近2年的周年进口。这主要是由于我国花卉商品化生产起步晚，花卉生产技术和新品种选育水平落后于发达国家，加之国际花卉生产格局的基本形成，为满足近几年来城市环境建设的巨大需求，花卉生产所需的大部分优质种苗、种球、种子及园林园艺机械都依赖进口。
总的来看，我国花卉种植面积大，但生产效益差，出口花卉种类单调且数量少，出口增长慢，花卉进出口贸易逆差很大，花卉生产缺乏特色。
25/33花卉市场调研报告(精选多篇)随着国内外花卉需求的不断增加，我国花卉生产和消费具有巨大潜力，花卉产业发展有着良好的前景。由于我国花卉产业起步晚，目前在花卉生产、销售、流通管理方面还存在着许多不完善的地方，如政策法规不健全，科技较滞后，限制了我国花卉产业的迅速发
展。特别是我国入世后，随着花卉贸易国际全球化和自由化的加速，更加迫切地需要认识当前面临的问题，解决这些问题，以促进花卉产业的健康发展。
整体来看，我国的花卉市场还处于无序发展的初级阶段。为了使花卉市场健康快速发展，并带动其相关产业的发展，近期，我们对城区花卉市场进行了调查。
（二）调查目的为了使花卉市场有一个健康的完善的发展机制，使花卉市场形成完整的产业链，带动其相关产业部门的发展，满足人们日益增长的对精神文化需求。让人们对花卉更加的了解，我们进行了此次调查。
（三）调查单位和对象
邯郸市欣甸花木园艺工程有限公司，邯郸锦龙园艺有限公司，邯郸市园林花卉超市，蓝月亮鲜花店，邯郸飞天鲜花店，邯山区居民及在校大学生。
（四）调查内容
1.居民对花卉市场的了解
26/33花卉市场调研报告(精选多篇)2.花卉的消费旺季
3.各种花卉品种的销量
4.居民购买花卉的原因
5.邯郸花卉市场物流现状
6.花卉网络销售状况
7.金融危机对花卉市场的影响
（五）调查方法
1.实地观察法：通过去花卉公司观察，与工作人员攀谈，了解基本情况。
2.访谈法：对花卉公司人员和花店人员进行访谈，了解本公司或本店销售状况。
3.问卷法：通过在居民区拦截时问卷填写，访谈问卷填写，网上问卷填写等进行调
查统计及分析。
4.搜集二手资料：通过在网上搜索调查，获取所需信息。
（六）调查成果
随着经济的持续发展，人民生活水平的不断提高，花卉产业将成为国民经济中的又一支柱产业，花卉产品已成为继蔬菜、肉类、水产和水果之后的又一主要消费品。花卉消费已成为人们日常生活的新时尚。随着人27/33花卉市场调研报告(精选多篇)们生活水平的提高，越来越多的人开始关注起花卉。如，北京年花卉消费额为38亿元，在过去的20年里，居民个人消费比例从
2.3%攀升至29%。有关专家预测，我国花卉需求量将以35％～40％的速度递增。我国的花卉市场有巨大的发展前景。但是，同时我国的花卉市场也存在许多不容乐观的问题。单邯郸来讲，突出问题表现在以下几个方面：单体规模小；龙头大户少；市场档次低；规模效益差；产业底子薄。
我国花卉产业面临的瓶颈问题主要表现在以下几个方面：
1、规模小，专业化程度低
据有关机构预测，尽管国内花卉生产逐年扩大，但其中的大中型企业不到20%。总体上来说，生产规模普遍较小，专业化水平较低。正是目前花卉生产的状况造成国内市场上较缺乏优质花卉产品，从而导致国内市场对需求的优质草花种子、草坪种子、花卉种苗和种球、成品花卉及园林机械和园艺工具主要依赖进口，进口金额逐年上升。特别是入世后，关税下调，进口花卉的优质优价具有很强的市场竞争力，这给民族花卉产业带来了巨大冲击。
2、专业技术人员较缺乏
花卉产业上规模和专业化水平的提高，需要大量的专业技术人员的参与。从当前调查情况看，全国花卉也从业人员中技术人员所占比例较底，这在一定程度上造成了花卉生产过程中，开展技术创新和科28/33花卉市场调研报告(精选多篇)技推广较难，产品质量不高，产品缺乏市场竞争力。当前要实现我国花卉产业的规模化和专业化，迫切地需要提高从业人员的素质。
3、产业结构不合理
据世贸组织统计，全球花卉贸易中鲜切花是花卉产业发展的主体。世界上许多花卉产业大国，鲜切花生产占产业的60%以上。近10年来，国内鲜切花和盆花生产虽然受到重视，但产业结构调整力度还不够。国内花卉生产面积是世界总生产面积的13，而切花生产总量仅为国际市场的3%。这与当前国际花卉贸易的产品结构形成很大反差。
4、产品流通体系不健全
我国花卉生产和需求存在着地区不平衡的特点，花卉消费常处于“南花北调”状态。
目前，花卉流通体系尚不健全，花卉产品的主要流通渠道为生产者批发商零售商，花卉产销结合，花卉流通量较小，流通环节多，流通费用高，加之缺乏先进的花卉采后贮运、保鲜技术及花卉流通过程的质量监督，产品质量评估难，优质优价难实现，影响花卉的国内外贸易。
5、缺乏生产标准化
目前，我国尚未制定国内花卉生产标准化的有关法规，国内花卉生产方式较传统，生产技术，如栽培方式、病虫害防治方法、花卉保鲜、贮运及包装等技术落后，加之对国际花卉贸易要求的技术信息缺29/33花卉市场调研报告(精选多篇)乏了解，造成我国花卉出口贸易遭遇“绿色壁垒”，花卉生产标准化成为入世后我国花卉国际贸易面临的重要问题。
（七）调查进度安排
1.前期准备：组长具体分配工作，包括调查内容的确定，问卷的制作，进度安排通知等。具体安排：1月13号下午：小组全体成员开会，商量调查内容。
1月14号：贾艳梅、王芳、张丽萍、郭晓莎制作调查问卷，孙亮、徐立强、胡荐戈上网搜集相关信息。
1月15号：王芳制定进一步的工作安排并通知组员。
2.实地调查：小组分工实地调查，并发放问卷。
具体安排：1月16号：贾艳梅、王芳、张丽萍、郭晓莎去邯郸市欣甸花木园艺工程
有限公司调查；孙亮、徐立强、胡荐戈去邯郸锦龙园艺有限公
司调查。
1月17号：贾艳梅、王芳去邯郸市园林花卉超市；张丽萍、郭晓莎去蓝月
亮鲜花店；孙亮、胡荐戈、徐立强去邯郸飞天鲜花店。
1月18号：小组分组分别到邯山居民区和河北工程大学进行问卷调查。
30/33花卉市场调研报告(精选多篇)3.后期整理：集体整理实地调查的结果以及统计问卷并分析。
具体安排：1月19、20号整理成稿并打印。
（八）经费开支
实地调查车费：15元
上网费用：5元
问卷印刷费：10元
总计：30元
（九）其他附件
指导老师：周娜
组长：王芳
小组成员：贾艳梅、张丽萍、郭晓莎、孙亮、徐立强、胡荐戈
第五篇：关于斗南花卉市场调查报告
关于斗南花卉市场调查报告
班级：2014级信管姓名：刘乔永学号：2014311609一、调查目的：
通过参观和了解**斗南国际花卉公司进行花卉拍卖营销战略，结合市场营销战略，学习市场营销在企业中的应用，将学习联系实际。
正文：
二、具体考察情况
1，通过参观**斗南国际花卉交易中心的花卉销售情况，我了解
31/33花卉市场调研报告(精选多篇)到了对于该公司的市场定位做得比较好，他们的大多花卉主要是拍卖到国际和国外，而且拍卖到其他地区的花卉质量较好，品质非常好，价格也较好。由此可见，市场定位在市场营销中举足轻重。
2，在参观中，公司的人员向我们介绍了他们的花卉供货情况，质
检要求严格，拍卖流程简单。细分了整个花卉交易的过程，同事，通过订单信息流和物流的保证，大大提高交易质量。3，该公司也加大合作对象，同时，响应政府举措，帮助加强社会
主义新农村建设，通过利用农村耕地，与农民合作种植花卉，公司负责提供技术指导和收购花卉，让农民有一个花卉销售市场，同时，严格把关质量，提高销售数量和利润。
4，在公司网络和信息建设上，也做得相当不错，对于拍卖或者物
流方面利用网络技术，提高物流和质量跟踪，通过信息部门调度和了解，不断获取市场信息，加大销售规模力度。同时，让拍卖和购买方便，又能让顾客满意。
5，该公司还会利用商机，抓住机遇，在特殊节日对花卉的价格和
拍卖量作相应调整，力求达到最大利润。同时还通过有利措施延长花期，保鲜工作相当到位。
三、分析及解决途径：
商贩们认为我们不是要买花的，所以他们不会和我们讨论自己的营销策略，销售方式等。因此，我们应该以批发商或零售商的市场定32/33花卉市场调研报告(精选多篇)位去与商家谈判，说服他们，才能得到他们的支持，赢得他们的信任。
四、感想：
通过此次前往斗南花卉交易市场，更加里欧阿姐了市场营销在企业管理和经营中的重要性，同时，更多的体会到了随着经济的发展，网络化，信息化时代一步步带动和推进第三产业的发展，也促使现代企业足趋向现代化，标准化，国际化。市场营销的思想与观念引领当代大学生反思企业需要什么技能的人才，企业发展需要具备哪些要素，懂得不断创新，发展前进，用现代管理思想成就企业发展。
33/33
篇八：盆栽花卉市场调查报告分析情况
关于对盆栽市场的可行性分析报告
专业班级：
工商管理
项目小组：
盆栽市场及可行性
成员姓名：
指导教师：
2015年5月
目录
第一部分
调查方案设计
........................................................3一、调查目的.................................................................3二、调查背景..................................................................3三、调查主要项目
.............................................................3四、实际调查设计
.............................................................4第二部分
调查问卷设计
......................................................5盆栽市场调查问卷
.............................................................5第三部分
调查数据分析
......................................................81.问卷结构与人员统计
2.对购买盆栽初衷以及盆栽喜好的分析
3.对于顾客接受的价位，购买地点以及购买途径的分析
4.对于购买选择着重点的分析
5.对于购买遇到的困哪和希望附加服务的分析
第四部分
具体方案
.....................................................151.市场分析..................................................................152.产品定位..................................................................153.营销策略..................................................................153.1产品策略
................................................................15（1）
网店环境
.............................................................15（2）实体店环境
（2.1）
网上服务模式
........................................................15（2.2）实体店服务模式
.......................................................163.2价格策略
................................................................163.3渠道策略
................................................................163.4促销策略
................................................................163.5人员策略.....................................................................164财务预算.....................................................................16第五部分
调查分析与结论......................................................16.
第一部分
调查方案设计
一、调查目的想通过这次调查来了解周边的大学生和居民对盆栽的购买积极程度，作为我们在周边开设店铺的可行性依据。
二、调查背景
随着我们社会的变化，人们对生活环境的需要，很多人喜欢有个优雅清新的生活环境，而作为当代大学生，在学校里只有用一些植物一些花草之类的来装扮一下周围的生活环境，那就只有用盆栽了。一个优美舒适的环境缺不了花草树木，我们的宿舍自然也缺不了一些小植物的装饰，所以这是一个比较大的消费市
场，而我们的调查目标为校内人员以及校附近人员，这样有助于了解现在一些消费者有关盆栽的消费和种类的消费及喜好程度信息，充分挖掘市场潜力，预测市场趋势。
三、调查主要项目
（一）人们对盆栽的认识程度与喜好程度
（二）反映人们对盆栽的购买倾向：
1.人们喜欢什么种类的盆栽，选择的标准以及价位的选择。
2.对盆栽的认识途径与购买方式。
3.购买的动机与服务是否满足消费者的愿望。
4.对于一家即将开设的盆栽实体店的兴趣和建议。
四、实际调查设计
行业分类：盆栽消费者市场
调查地点：树人大学附近
调查方法：问卷调查
调查时间：撰写日期：样本数量：样本情况：树大在校生及附近居民组长：
组员：
2015年4月11日至12日2015年4月17日
62第二部分
调查问卷设计
盆栽市场调查问卷
尊敬的女士/先生，您好！
“一枝一叶总关情”，在如今钢筋混凝土构筑的时代，花鸟虫鱼能把生活点缀得另类的五彩缤纷，并能帮助人们修身养性、陶冶情操。因此，养花种草、喂鸟饲鱼已渐成都市人的时尚。下面是一份有关盆栽花卉植物的市场问卷调查表，还希望你能与我们合作，并帮助我们提出宝贵的意见。调查要耽误您一些时间，敬请见谅！
1.您的年龄？
A、18岁以下
B、18-25C、26-40D、40岁以上
2.您的性别是？
A、男
B、女
3.您的收入
A．1000以下
B．1000-3000C．3000-5000D．5000以上
4.您在最近或者将来是否有购买盆栽的准备？
A.是
B.否
5.对于您购买盆栽的初衷您怎么看？（多选）
A.
修身养性
B.
美化环境
C.赠送亲友
D.个人爱好
6.以下不同种类的盆栽中您比较喜欢那种？(多选)
A.一二年生花卉盆栽类如半支莲、百日草、凤仙花
B.多年生花卉盆栽类如菊花、吉祥草、万年青
C.球根花卉盆栽类如风信子、仙百合、洋水仙、郁金香
D.木本花卉盆栽类如石榴、梅花、月季
E其他类仙人掌类、肉质花类、蔗类
7.在盆栽的购买中，您比较认可的价位是什么样的?A.20以下
B.20-50C.50-100D.100以上
8.请问您一般是通过什么途径了解盆栽及相关信息？
A、网络信息B、实地观察
C、宣传单或广告栏D、熟人介绍
9.您一般会选择什么地方去购买盆栽
A．盆栽批发市场
B．就近销售店铺
C．路边小贩
D．网上购买
E其他___________
10.如果在您附近有一家盆栽的实体店兼网上销售您会去购买或者网上下单吗？
A.
会
B.
不会
C.
可能
11.您在选择和选购盆栽产品时,更看重？
A.合理的价格
B.盆栽的作用如清新空气
C.盆栽的外观
D.便于打理与养植
E.盆栽所代表的意蕴
12.您觉得在购买盆栽花卉时，经常遇到哪些困难（多选）
A.包装或者包装不够精美
B.输麻烦,容易损坏植株
C.了解植株的养护方法
D.购买完仍需自行购买养护工具，不能配套服务
E其他__________________
13.您希望我们店铺增加其他什么附加服务？（多选）
A.
教授如何打理盆栽
B.
提供礼品包装服务
C.
送货上门服务以及替您赠送亲友
D.
赠送养护盆栽的相关工具或者配套购买
E.
其他__________________________
14.请您对我们预计要开设的盆栽实体店提出一些建议或者意见
______________________________________________
第三部分
调查数据分析
1、问卷结构与人员统计
本次共发放问卷80分，收回62份，其中有效问卷为62份。
以下是本次问卷的测试人员统计。
本次问卷调查男女分别占43.5%与56.5%，女性略多于男性，其中21%的年纪不到18岁，30.6%的年纪在18到25岁之间，29%的年纪在26到40之间，19.4%年纪大于40岁，我们小组调查的对象大部分集中在年纪18至40岁，本次调查之中，学生占据43.5的比例，蓝领白领金领分别占据14.5%，19.5%，8.1%的比例。
2、对购买盆栽初衷以及盆栽喜好的分析
36.8%的人们购买盆栽是为了美化环境如清新空气的作用，也有相当一部分25.4%和22.8%的人购买动机是修身养性和个人爱好，下图是年龄与购买初衷的交叉表分析以及性别与购买初衷之间的交叉表分析。
在18至25岁与26至40岁之间，大部分购买盆栽的初衷是为了美化环境。并且在此年龄段女性的购买数量大于男性的购买数量，盆栽市场中女性购买力能力显著。下图是人们对盆栽种类选择的表格。
3、对于顾客接受的价位，购买地点以及购买途径的分析
大部分超过2/3的调查人员认为能让自己满意的价格应该在20-100之间，极少部分的调查认为价格可以超过100元。
根据对俩个表格的分析可以得出，人们实地观看盆栽的获取途径占大部分，而且选择盆栽批发市场为购买地点占了41.9%，网上购买仅仅占了8.1%，所以网上购买盆栽的方式具有很大的消费者市场，盆栽市场具有传统性，但是网络成为获取信息的新兴工具，网上盆栽市场有很大的发展空间。
4、对于购买选择着重点的分析
对于是否会在附近新开设的盆栽实体店参观购买或者本店的网上订单活动的参与，超过一半的人回答是会，也有1/3的人以“可能”作为回答。下表是年龄和性别分别与上图的交叉表分析。
上表反应出大部分购买这以合理的价格和盆栽的外观作为主要的购买着重点，极少部分以盆栽所代表的意蕴作为购买依据。
5、对于购买遇到的困哪和希望附加服务的分析
有数据可知，大部分消费者购买时遇到没有包装与包装不够精美的问题以及不了解植株的养护方法。所以大部分消费者希望增加教授如何打理盆栽以及提供礼品包装服务。
第四部分
具体方案
1.市场分析
杭州盆栽植物资源丰富，具有广阔的市场前景。种类繁多的植物，为盆栽行业提供了丰富的原材料。在中国，盆栽在长期的发展演变中，逐渐形成了以五大流派为主的的各具特色的众多风格与流派。特别是近年来新造型、新流派不断出现，树石组合盆栽及水旱式、丛林式、风动式盆栽，还有果树盆栽、文人盆栽等，千姿百态。目前该行业发展情况良好，现有众多的盆栽园和生产场，有众多的盆栽爱好者和大批盆栽专业技术人才，尤其是近年来随着人们生活水平的提高，对于房屋装饰、绿化也越来越倾向于绿色植物，这为盆栽行业发展提供了广阔的市场空间。
2.产品定位
主要为他们提供盆栽植物和环境的布置以及植物的管理保养等服务，为他们创造一个自然舒适、温馨健康的生活环境。由此可见，营销模式定位将满足不同年龄、不同文化阶层的顾客的需求。
3.营销策略
3.1产品策略
首先，建立友好、人性化的实体店和网店环境。
（1）网店环境：区别于传统的园艺网络营销网店，运用简洁时尚的年轻充满活力的元素再设计网店，根据不同季节热销的盆栽来推广设计网店，让消费者有一种耳目一新的感觉。
（2）实体店环境：盆栽植物产品分为“春、夏、秋、冬”四大系列，让客户体验四季变换，便于客户采购当季主打盆栽产品，具体地点可以再大学周边比如舟东人流量大地方，也可以选择运河公园附近，优美的环境和消费气氛有益于销售
（2.1）
网上服务模式：建立了在线交流系统，客户在初步了解产品以后，可以与销售人员进行在线交流，了解自己关心的问题，与传统的现场采购相比，客户群体面得到最大限度的扩展，对于客户而言可以实现足不出户就能了解盆栽进而购买产品。
（2.2）实体店服务模式：提供免费上门设计，专业人员根据客户家庭、办公室等提供设计方案；提供专业养护，每周1－2次，保持室内绿色植物和花卉最佳态；保证及时调换，需更换的绿色植物花卉48小时内调换到位；积极跟踪回访，了解客户需求，改进服务质量；教授客户如何有效的打理盆栽，不仅为客户提供打理盆栽的服务也为客户教授相关的护理知识。
3.2价格策略
因为同时拥有实体店和网上销售平台，其中网上营销获得的业务能够根据路途的便利的安排送货服务，从而实现成本的进一步下降，而实体店仍是主要的销售方式，因此公司在网上营销产品价格与实体店销售价格之间的价格差异不宜过大，从而能够实现两个“销售阵地”同时发挥作用。考虑到网络采购上货上门可能产生的配送费用，可以采取一定金额以内收取成本费用，超过一定金额则免物流费用的促销策略，从而进一步开拓网络营销的竞争力。
3.3渠道策略
实体店业务主要是：从供货商定期定量提取盆栽进行销售。
网店业务流程主要是：当顾客在网站上下电子订单并成功付款后，电子订单将直接发至供货商，供货商直接安排出货，并在第一时间与客户取得联系，这样可以减少工作成本，提高工作效率，并且供货商送货有利于盆栽的保存和运输安全。
3.4促销策略
初期以论坛发帖、博客宣传、qq群介绍、电子邮件群发等低成本促销方式为主，也可以运用发传单的方式对店铺和网店进行宣传，而且可以采取一定的打折促销的手段来吸引消费者
3.5人员策略
对于实体店，将在开工前招收三名全职工作人员并向学校广大学生开放兼职工作，视具体的销售情况决定每天每人的工作时间，并且在网络上招收客服人员来管理订单和售后服务，预计线上需要工作人员俩人可学生兼职。
4.财务预算
4.1投资估算
（一）
财务预算依据：
（1）杭州市拱墅区树大周边店铺租赁租金平均水平：
（2）目前市场上相关的设备、仪器等的市场价格
（3）综合费用
（二）总投资构成
工程建设费用：7万元，其中：
厂房租金：5万元
设备及安装费：2万元
（三）流动资金估算
本项目所需流动资金主要为购买盆栽、花盆及种植工具。相关养殖的设备、流动人员的工资等等，根据以往经营情况及参照其他类似企业的情况，粗略估算项目总计需要流动资金0.5万元，铺底流动资金按照流动资金的30%计算，则铺底流动资金为0.15万元。
（四）资金筹措
项目建设需投足7万元，申请行贷款7万元。
（五）资金使用计划
第一时间找寻店铺以及联系供货商，购买设备直接安装便可使用，所以没有建设期，资金一次投入用于初期的店铺租赁及工作设施的安装。
第五部分
调查分析与结论
对于开设盆栽实体店的运用SWOT方法进行分析
Strengths1、盆栽植物具有多种作用，如美化环境，防辐射。
2、如今种植水平发达，我们可以从花农处学习养护方法或者运用网络直接学习然后教授给消费者。
3、学校附近的盆栽店面不多，市场需求与市场供给不平衡，学校是最大的需求方。
4、价格比较便宜，在广大人民群众的经济承受能力内。
Weaknesses1、运输盆栽麻烦，容易损坏植株而造成不应该的损失
2、保存条件要求不一，有些植株要求高，会受到环境的影响。
3、启动资金成本不够充足，导致发展规模会受到限制
4、校外供货，销售的模式有一定的不便和困难，供货方的不确定性
Opportunities1、随着现代生活方式的改变，人们与自然接近的机会越来越少，经调查结果大部分的人愿意订购盆栽植。
6、目前学校以及周边盆栽店面不多。
3、交通便利，有利于盆栽的送货服务
4、杭州气候温和，有利于植物的培育
5、学校是最大市场，而且并没有和其他商店合作，因此市场较为广阔。
6、根据不同顾客的不同需求提供相应服务，发展空间大
Threats1、在校园内因无同类竞争，所以容易让我们产生惰性，没有动力进服务。
2、养殖盆栽需要一定技术，如果顾客因技术问题，导致盆栽死亡，容易挫伤其购买欲望
3、因大部分顾客养殖的盆栽的生命周期较长，所以市场很容易达到饱和状态，对后期销量有很大的影响。
小结
在学校周边开设盆栽实体店的项目是可行的，但是存在一定的风险，正如上面SWOT分析，现在校附近的盆栽的市场很大但是由于花期长导致市场容易饱和，学校很容易成为盆栽实体店的最大需求方，而且各种附加服务，售后服务也会成为在市场中强大的竞争力，如今的问题是如何解决盆栽的运输过程中的损坏问题和盆栽的保养问题及如何解决盆栽在店期间的不同种类对应的不同养护问题，所以此项目存在可行性也存在较大的风险性。
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