篇一：跨境电商的三个发展阶段
跨境电商发展的四个阶段？跨境电商平台各发展阶段解析今天跟?家简单的说?下跨境电商平台各个开展阶段的解析。跨境电商平台的开展我把它归结为四个阶段，蛮荒期、?长期、转型期和成熟期。今天我们来说?下蛮荒期，相关于卖家，平台是?分欢送铺货型卖家，由于平台要吸收买家，?先要把产品充满到平台的每个?落，流量红利会有，但是爆款?拟少。卖家之间的?赛是谁的货铺的快，谁的店铺多，谁就赚钱多。由于在这个时间点平台还没有爆款的概念，有货就有流量，你的货越多，?家来买的机率越?，前期我们在这个平台的盈利跟平台的开展有很?的关系，但是卖家跟着平台?同坚持到?长期，就会赚盆满钵满，由于他是跟着平台?同?长，平台的每?波红利都会吃到。关于卖家总体??，平台的蛮荒期?个优势，卖家竞争少，红利丰厚，容易站稳脚跟，但是卖家风险??些，要跟平台共摊风险，由于并不是每个平台都能成为独?兽的，很多就倒在了初期。所以风险与机遇都是并存的。?现在亚马逊正处于?长期，也处于红利阶段。我??做亚马逊电商也有四五年了，因为亚马逊改变了我的??，今天写下这个历程，希望帮助到每?个有缘分的朋友。在做亚马逊电商之前，我在深圳市福?区皇岗上围?村租了个地?，做名?打印店。每天起早贪?，每?就那么?点点收?，3个?孩?要读书，店??房租?电，住的地?要租房，?常?活开?等等压的喘不过?来。看着别?越混越好，?边的朋友都发达了，我越发内?焦急！男?都渴望事业的成功，我也?样，可是我好像什么都不太会，?络只会?点点，英?也不好，也没有什么特别擅长的事情。所以每当空闲时，我就在想，死守着这个店，也就过过??，想发家致富，好难呀！怎么办呢？必须找出路！我是如何?上亚马逊电商之路的！有?天去佛?和同学聚会，不知道怎么就讲到亚马逊了，说现在做亚马逊很赚钱。我当时对亚马逊完全不懂，听说能赚钱，出于对全球趋势的把握，我觉得，的确是值得去做?做！可是真想做，遇到了太多问题：1、我没有货源，我?不是?家，我去哪?找货源呢？2、我压根就不会操作亚马逊，不懂怎么弄呢？3、不会注册店铺，怎么注册店铺？4、我连英?都不咋地，不会英?能做吗？5、万?亏钱了怎么办？?婆会不会骂我？没想到我和?婆商量下，她很?持我，?励我。于是，我决?开始尝试。没有货源，上1688去批发；不会操作，?上有教程，四处找?学习，虚?请教，慢慢终于开起来了第?个店铺；?于英?，靠翻译软件呗...就这样经过了?些时间的努?
亚马逊终于开店成功......终于成功销售第?单......终于开始第?次提现......我做了亚马逊后，取得的?些成绩：1、有了??的?作室，同时也带起了?批?。2、买了我梦寐以求的车?和房?。3、?作室运营着多个店铺，其中?个店铺?个?收??万多美元，相当于?来万元?民币。为什么说亚马逊创业很容易成功？模式决定：现在跨境平台很多都是?先要你缴纳?万元的开户费，然后还要投?巨额的?告费，否则你休想做成功！可是亚马逊不?样，你每卖出去?件商品，他拿提成10%左右，你不上?告也会给你流量。亚马逊每个?只要39.9美?(?民币260元)的店铺租?。你能学会什么？声明?下：疫情发?很意外，但是有的朋友收?稳定，没有经济上压?，也有的朋友没有了经济来源，压???！我希望带动更多朋友们在亚马逊上赚钱，毕竟我有经验，能够帮到你；我可以帮你做到这些：1、?把?的教你注册亚马逊店铺账号。2、教你如何百分百保护店铺安全。3、教你如何提升亚马逊前台展现。4、教你如何采购货发到国外，做好细节订单翻倍。5、教你如何选品打造暴利店铺。
篇二：跨境电商的三个发展阶段篇三：跨境电商的三个发展阶段篇四：跨境电商的三个发展阶段
跨境电商职业发展路径
跨境电商是近年来发展迅速的行业，随着全球化的加速和互联网技术的不断发展，跨境电商行业的前景越来越广阔。对于想要从事跨境电商行业的人来说，了解职业发展路径是非常重要的。
跨境电商行业的职业发展路径可以分为三个阶段：初级、中级和高级。初级阶段主要是从事一些基础性的工作，如客服、采购、仓储等。中级阶段则需要具备一定的专业知识和技能，如市场营销、产品策划、供应链管理等。高级阶段则需要具备较高的管理能力和战略思维，如高级经理、总监、CEO等。
跨境电商行业的职业发展路径还需要具备一些必备的素质和能力。首先是英语能力，因为跨境电商行业的客户和供应商都来自不同的国家和地区，英语是必不可少的沟通工具。其次是市场营销能力，因为跨境电商行业的竞争非常激烈，需要具备一定的市场营销能力才能在市场上获得竞争优势。此外，还需要具备团队合作能力、创新能力、沟通能力等。
跨境电商行业的职业发展路径还需要不断学习和提升自己的能力。随着行业的不断发展和变化，需要不断学习新的知识和技能，以适应市场的需求。同时，还需要积极参加行业会议和培训，了解行业的最新动态和趋势，以及学习其他行业的经验和做法，不断提升自己的竞争力。
跨境电商行业的职业发展路径需要具备一定的素质和能力，需要不断学习和提升自己的能力，才能在行业中获得成功。希望有志于从事跨境电商行业的人能够认真了解职业发展路径，不断努力，实现自己的职业梦想。
篇五：跨境电商的三个发展阶段篇六：跨境电商的三个发展阶段
中国跨境电商发展历程
概述：1999年阿里巴巴实现用互联网连接中国供应商与海外买家后，中国
对外出口贸易就实现了互联网化。
在此之后，共经历了三个阶段，实现从信息服
务，到在线交易、全产业链服务的跨境电商产业转型。
1、跨境电商1.0阶段（1999?2003）
跨境电商1.0时代的主要商业模式是网上展示、线下交易的外贸信息服务模
式。跨境电商1.0阶段第三方平台主要的功能是为企业信息以及产品提供网络展
示平台，并不在网络上涉及任何交易环节。
此时的盈利模式主要是通过向进行信
息展示的企业收取会员费
（如年服务费）。跨境电商1.0阶段发展过程中，也逐渐衍
生出竞价推广，咨询服务等为供应商提供一条龙的信息流增值服务。
在跨境电商1.0阶段中，阿里巴巴国际站平台以及环球资源网为典型代表平
台。其中，阿里巴巴成立于1999年，以网络信息服务为主，线下会议交易为辅，是中国最大的外贸信息黄页平台之一。环球资源网1971年成立，前身为AsianSource，是亚洲较早的提供贸易市场资讯者，并于2000年4月28日在纳斯达克证
券交易所上市，股权代码GSOL。
在此期间还出现了中国制造网、韩国EC21网、Kellysearch等大量以供需信
息交易为主的跨境电商平台。跨境电商1.0阶段虽然通过互联网解决了中国贸易
信息面向世界买家的难题，但是依然无法完成在线交易，对于外贸电商产业链的整合仅完成信息流整合环节。
2、跨境电商2.0阶段（2004?2012）
2004年，随着敦煌网的上线，跨境电商2.0阶段来临。这个阶段，跨境电商
平
台开始摆脱纯信息黄页的展示行为，将线下交易、支付、物流等流程实现电子
化，逐步实现在线交易平台。
相比较第一阶段，跨境电商2.0更能体现电子商务的本质，借助于电子商务
平台，通过服务、资源整合有效打通上下游供应链，包括B2B（平台对企业小额
交易）平台模式，以及B2C（平台对用户）平台模式两种模式。跨境电商2.0阶
段，B2B平台模式为跨境电商主流模式，通过直接对接中小企业商户实现产业链
的进一步缩短，提升商品销售利润空间。2011年敦煌网宣布实现盈利，2012年
持续盈利。
在跨境电商2.0阶段，第三方平台实现了营收的多元化，同时实现后向收费
模式，将“会员收费
”改以收取交易佣金为主，即按成交效果来收取百分点佣金。
同时还通过平台上营销推广、支付服务、物流服务等获得增值收益。
3、跨境电商3.0阶段（2013?）
2013年成为跨境电商重要转型年，跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化。随着跨境电商的转型，跨境电商3.0“大时代
”随之到来。
首先，跨境电商3.0具有大型工厂上线、B类买家成规模、中大额订单比例提
升、大型服务商加入和移动用户量爆发五方面特征。与此同时，跨境电商3.0服
务全面升级，平台承载能力更强，全产业链服务在线化也是3.0时代的重要特征。
在跨境电商3.0阶段，用户群体由草根创业向工厂、外贸公司转变，且具有
极强的生产设计管理能力。
平台销售产品由网商、二手货源向一手货源好产品转
变。
对于3.0阶段的主要卖家群体正处于从传统外贸业务向跨境电商业务艰难转
型期，生产模式由大生产线向柔性制造转变，对代运营和产业链配套服务需求较
高。另一方面，3.0阶段的主要平台模式也由C2C、B2C向B2B、M2B模式转变，批发商买家的中大额交易成为平台主要订单。
跨境电商行业可以快速发展到3.0阶段，主要得益于以下几个方面：
首先，得益于中央及各地政府的高度重视。
在中央及各地政府大力推动的同
时，跨境电商行业的规范和优惠政策也相继出台。
如《关于跨境贸易电子商务进
出境货物、物品有关监管事宜的公告》（海关总署
2014年第56号）、《关于进
一步促进电子商务健康快速发展有关工作的通知》
（发改办高技[2013]894号）、《关于促进电子商务健康快速发展有关工作的通知》
（发改办高技[2012]226号）
《关于开展国家电子商务示范城市创建工作的指导意见》（发改高技[2011]463号）等多项与跨境电商相关政策的出台，在规范跨境电商行业市场的同时，也让
跨境电商企业开展跨境电商业务得到了保障。
其次，在海外市场，B2B在线采购已占据半壁江山。有相关数据指出，在美
国，B2B在线交易额达5590亿美元，是B2C交易额的2.5倍。在采购商方面，59%采购商以在线采购为主，27%采购商月平均在线采购5000美元，50%供货商努
力让买家从线下转移到线上，提升利润和竞争力。
第三，移动电商的快速发展也成就了跨境电商3.0阶段的快速到来。2013年，智能手机用户占全球人口22%，首次超过PC比例，智能手机达14亿台。同时，另据公开的统计数据，今年圣诞购物季使用移动端进行购物的用户占比达50%。
在美国比价网站PriceGrabber调查中显示，今年感恩节购物季，40%的消费者会
在进商场前进行网上比价，50%的消费者表在商场会使用智能手机进行网上比
价。
移动电商的快速发展得益于大屏智能手机和wifi网络环境的改善使用户移动
购物体验获得较大提高，用户移动购物习惯逐渐形成。另一方面，电商企业在移
动端的积极推广和价格战促销等活动都进一步促进移动购物市场交易规模大幅
增长，预计2016年将达到7362.4亿元。方便、快捷的移动跨境电商也为传统规
模型外贸企业带来了新的商机。
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篇七：跨境电商的三个发展阶段
我国跨境电商发展分析
一、我国跨境电商总体发展情况
（一）跨境电商快速发展
2015年，我国货物贸易进出口自2008年以来首次出现“双降”。在外贸总体承压的背景下，基于跨境电商的外贸规模却不断扩大，根据中国电子商务研究中心初步计算，2015年我国跨境电商交易规模约为5.4万亿，同比增长31.0%，2010-2015年CAGR为37.97%。据商务部预测，2016年跨境电商占进出口贸易总额比重25.0%22.4%20.0%15.0%12.2%10.0%7.2%5.0%0.0%2010201120122013201420155.4%8.6%15.9%跨境电商进出口贸易额有望达到6.5万亿元，未来几年年增长率预计将在30%以上，且在进出口贸易总额中占比进一步提升。跨境电商的快速发展使我国外贸呈现出新的交易特征：
一是跨境电商占进出口贸易总额比例不断上升，从2010年的5.4%上升至2015年的22.4%，未来有望继续扩大。
二是传统跨境电商交易主要以出口为主，2010年后跨境进口电商逐渐发展壮大，跨境进口电商占比不断提升，目前这一比例约占16%。
三是跨境电商交易以B2B模式为主，占比在90%以上，近年来B2C模式占比不断提升，未来有望进一步扩大。
我国跨境电商进出口结构万亿出口进口1.10.90.50.40.11.220100.11.720110.22.120122.73.54.55.4765432102013201420152016E交易模式占比结构B2B占比100.0%98.0%96.0%94.0%92.0%90.0%88.0%86.0%20102011201220132014201597.8%97.2%95.9%2.2%2.8%4.1%5.4%6.5%8.7%B2C占比94.6%93.5%91.3%跨境电商的蓬勃发展直接受益于消费升级背景下政策宽松所带来的利好，而其本质是商业模式的创新和国内消费升级带来的需求增加，未来将在出口和进口两方面促进行业的快速增长。一方面，在我国对外贸易增速放缓背景下，跨境电商的模式创新（直接对接消费者的跨境零售）、技术提升（互联网技术的提升、电子商务的快速推广）以及产品特征（服装、3C等标准品）有望成为未来驱动我国外贸发展的新动力，目前也是政府政策积极鼓励引导的方向。另一方面，在顺应国内居民消费升级趋势的同时，进口商品以价格、品
质和品类优势驱动跨境零售进口业务的迅速扩张，其未来广阔的市场空间和行业仍属发展初期成为资本争相追逐的热点。投融界统计数据显示，2015年跨境电商单个项目平均最低融资额高达5650万元，其中北京的平均最低融资额最高，达到2.8亿元。在项目分布领域结构中，广东、浙江、北京和上海占比最多，分别达到了28%、15%、14%和13%，总和占比达到了全国的七成。
（二）国家支持政策密集出台
随着跨境电商业务的蓬勃发展，国家政策密亦集出台，目前已步入政策集中爆发期，行业有望获得快速发展。跨境电商政策发展历程可以分为三个阶段：
一是2004-2007年为政策萌芽期，期间共发布3项政策，侧重于规范电子商务行业发展。
二是2008-2012年为政策发展期，期间政策重点以支持引导为主，解决了监管、支付结构及试点等多项内容；。
三是2013年至今为政策爆发期，政府在行业整体鼓励支持的背景下，相继在通关、检验检疫、税收、支付、金融服务及综合试验等诸多环节出台具体细则，政策呈全面铺开状，主要集中在出口领域并向实施层面推进。
政策的阳光化有利于规范行业发展，2014年，海关署接连发布公告，确认跨境电商海关监管方式代码为“9610”、“1210”，意味着跨境电商被纳入合法监管框架之内，跨境电商行业的规模壮大逐渐成了进出口贸易中的重要组成形式。同时，跨境出口、跨境进口相关领域政策不断细化，鼓励产品服务提升和贸易模式创新，对接经济新常态下的我国外贸
转型，以电商新模式为我国外贸增长转型提供有效支撑；跨境进口政策相继落地，加强行业发展规范，有效促进了国外消费回流和维护贸易公平。
近两年国家进一步推广跨境电商综合模式试点，创新电商贸易模式。2015年3月，国务院批准设立中国(杭州)跨境电子商务综合试验区，着力在跨境电商技术标准、业务流程、监管模式和信息化建设等方面先行先试，为全国跨境电子商务健康发展提供可复制、可推广的经验；2016年1月国务院常务会议决定，在天津、上海、重庆、合肥、郑州、广州、成都、大连、宁波、青岛、深圳、苏州这12个城市新设一批跨境电子商务综合试验区，用新模式为外贸发展提供新支撑。
二、跨境出口电商发展分析
（一）当前发展情况
1998年以来中国跨境出口电商大致经历三个发展阶段：
一是早期信息发布平台的探索阶段。以阿里巴巴B2B、中国制造网等为代表的早一批跨境电商B2B网站诞生，这批网站主要提供信息发布和撮合交易服务，建立买卖双方之间的桥梁，这种简单的信息撮合平台存在一些问题：(1)对各个行业的服务不够专业深入、物流和支付的问题没有解决；(2)平台服务基本为交易信息撮合服务，缺乏更深度、广度专业服务；(3)询盘后企业转为线下沟通与交易。
二是交易平台运营阶段。以敦煌网为代表的B2B企业诞生，这批B2B企业开始向交易平台的方向转变，并以收取交易佣金作为主要的盈利模式。2013年开始，B2B企业所提供
的服务开始向交易中和交易后拓展，开始提供物流仓储、融资等多方面的服务，逐渐成为企业在线资源整合的平台。
三是近期B2C兴起及快速发展阶段。从2006年开始，以DX、兰亭集势、大龙网为代表的跨境B2C企业先后成立，这批企业最大限度缩减产业链中间环节，从产品进销差价中赚取了丰厚利润，近几年获得了快速发展。
近两年来，随着整个社会对跨境电商的关注度不断提高，整个跨境出口电商行业开始呈现一些新的特点：
一是参与主体日益多元。2012年以前，跨境出口电商的参与者主要以小微的草根企业、个体商户及网商为主，2013年以来，传统贸易中的主流参与者如外贸企业、工厂和品牌商家开始进入这个领域，并逐渐走向规模化运作。
二是产业链逐步完善。针对影响跨境电商发展的营销、通关商检、物流、支付等环节的问题，跨境电商企业及服务企业不断向产业链其他环节延伸，整合多方资源提供一体化服务，新的服务商也在不断涌现，整个产业链和生态系统的服务链条越来越清晰和完善。
三是运营方式发生转变。早期跨境出口电商借助中国制
造大国的优势，以销售物美价廉的产品及OEM代工为主，近两年来，大量企业开始考虑走品牌化运营之路，特别是一些较大的企业开始考虑规模化，建立自己的平台，把品牌引向海外市场，通过品牌来提升自身在跨境电商中的价值。
与此同时，快速发展过程中也暴露出一些问题：
一是产品同质化严重。近两年跨境电商发展迅速，吸引了大量商家的涌入，行业竞争加剧。一些热销且利润空间较大的产品如3C产品及附件等，众多跨境电商公司都在销售，产品同质化现象严重，行业内开始出现价格战。
二是品牌化尚未建立。目前跨境电商行业很多产品是从一些小工厂出货，包括一些3C、服装等，整个产品质量控制相对来说还有一定的问题，大部分跨境电商企业还未涉及品牌化建设阶段。
三是物流时间长且浮动范围大。跨境电商由于涉及跨境较复杂且各国间政策差异较大，很难像内贸电商一样通过自建物流的方式来解决跨境电商的物流问题。
四是通关结汇难。随着跨境贸易逐渐向小批量碎片化发展，除了B2C外，小额贸易B2B企业同样面临通关的问题。在出口过程中存在难以快速通关、规范结汇、享受退税等问题。
五是跨境电商人才缺失。目前做跨境电商的人才主要还是来自外贸行业，英语专业居多，一些小语种电商人才缺乏，而巴西、印度、俄罗斯、阿拉伯、蒙古等跨境电商具有很大的发展潜力；此外，跨境电商需要复合型人才，既要了解国外的市场、交易方式、消费习惯，又要了解各大平台的交易规则和交易特征，能力要求高，跨境电商人才缺乏已经成为
业内常态。
（二）未来发展趋势
1.产品品类和销售市场更加多元化。从销售产品品类看，交易产品向多品类延伸。跨境电商企业销售的产品品类从服装服饰、3C电子、计算机及配件、家居园艺、珠宝、汽车配件、食品药品等便捷运输产品向家居、汽车等大型产品扩展。随着电商对人们日常生活的不断渗透与影响的不断加深，以及科技与物流解决方案的不断创新，跨境电商出口产业所覆盖的产品品类将持续扩充。
?从销售目标市场看，交易对象向多区域拓展。以美国、英国、德国、澳大利亚为代表的成熟市场，在未来仍是跨境电商出口的主要目标市场，且将持续保持快速增长。同时，不断崛起的新兴市场正成为跨境电商出口产业的新动力：一是俄罗斯、巴西、印度等国家的本土电商企业并不发达，消费需求旺盛，中国制造的产品物美价廉，在这些国家的市场上优势巨大。二是东南亚市场消费潜力巨大，eBay、亚马逊、日本乐天等电商平台巨头已经进入。三是中东欧、拉丁美洲、中东、非洲等地区电商渗透率依然较低，未来有望获得突破。
2.B2B和B2C协同发展。随着物流、金融、互联网等国际贸易基础设施的改善和新技术的出现，产品从工厂到消费者的通路越来越多元化，跨境电商B2C这种业务模式逐渐受到企业重视，近两年出现了爆发式增长，未来份额占比将进一步提升。B2B作为全球贸易的主流，未来仍然是中国企业开拓海外市场的最重要模式；而B2C作为拉近与消费者距离的有效手段，尤其对中国制造企业打响品牌，具有非常重要的地位。B2B和B2C作为两种既区别又联系的业务模式，互补远远大于竞争，B2B和B2C将会协同发展，都是开拓海外市场的利器。
3.移动端成为跨境电商发展的重要推动力。移动技术的分类指标
平台类
运营模式
家或个人在平台上开店销售。
C2C具体类别
自营类
品的购买、运输等，在自身平台上销售。
B2C电商企业提供交易平台，商电商企业自身即为零售商，负责商销售主体
销售主体为个人。一般都借销售主体为企业。分为平台类B2C助电商平台进行销售。
内贸电商企业
和自营类B2C。
独立跨境电商企业
企业以内贸电商为主营业企业以进口零售电商为主营业务，企业性质
务，进口零售业务作为整体内贸电商业务涉及较少或不涉及，业务的一部分，如天猫国多为初创企业，如洋码头、小红书际、京东全球购等。
综合类
等。
垂直类
消费品类
所售商品品类及服务的人所售商品品类或服务的人群较为细群较为综合。
分。
进步使线上与线下商务之间的界限逐渐模糊，以互联、无缝、多屏为核心的“全渠道”购物方式将快速发展。从B2C方面看，移动购物使消费者能够随时、随地、随心购物，极大地拉动市场需求，增加跨境出口电商企业的机会。从B2B方面看，全球贸易小额、碎片化发展的趋势明显，移动可以让跨国交易无缝完成，卖家随时随地做生意，基于移动端做媒介，买卖双方沟通变得非常便捷。
对于美国等发达市场，互联网发展进程完备，跨境电商从PC到移动端的发展有很大的存量空间。在俄罗斯、东南亚和非洲等新兴市场，电商发展水平相对滞后，大量用户可能不需要进入PC端跨境电商市场，直接进入移动跨境电商市场，这是未来移动跨境电商发展的巨大的增量市场。
4.产业生态更为完善。跨境电商涵盖物流、信息流、资金流、单证流，随着跨境电商经济的不断发展，软件公司、代运营公司、在线支付、物流公司等配套企业都开始围绕跨境电商企业进行集聚，服务内容涵盖网店装修、图片翻译描述、网站运营、营销、物流、退换货、金融服务、质检、保险等内容，整个行业生态体系越来越健全，分工更清晰，并逐渐呈现出生态化的特征。
从物流方面看，为适应跨境电商的需求，兼顾成本、速度、安全，甚至包含更多售后内容的物流服务产品应运而生，大量提供一体化服务的物流整合商也开始出现，海外仓储建设的逐步完善更将提升卖家在国际贸易中的竞争地位。从金融服务看，国家外汇管理局向国内17家第三方支付机构授予了跨境电子商务外汇支付业务试点牌照，使得支付结算方式更加多元化，推动跨境电商发展。此外，代运营服务、营销服务等公司也大量涌现，整个行业的产业系统更为完善。
三、跨境进口电商发展分析
（一）当前发展情况
根据艾瑞咨询2015年中国网络购物市场数据，2015年中国网购市场交易规模达3.8万亿元，同比增长37.2%，仍将保持稳定的增长水平，中国进口贸易中的电商渗透率持续增
长。2015年，进口电商市场交易规模达9千亿元，增长率为38.5%，渗透率达8.6%。网络购物行业发展日益成熟，各家电商企业除了继续不断扩充品类、优化物流及售后服务外，也在积极下沉渠道发展农村电商，发展跨境网购，打造新增长点。
我国跨境进口电商可以根据运营模式、销售主体、企业性质、消费品类等维度进行分类。目前，自营类电商逐渐由垂直向综合发展，平台类以综合电商为主。平台类企业运作模式较轻，重点在于售前的引流、招商、平台管理，售后方面在一定程度上介入物流和服务，补充商家不足。B2C平台模式在品牌招商方面存在难度，目前大B（大品牌供应商）数量有限，引入的难度较大；小B（无品牌小供应商）数量较多，但平台对其质量把控较难，所以须平衡好规模和质量。C2C平台模式最大优势为SKU（StockKeepingUnit，库存进出计量的单位,可以是以件,盒,托盘等为单位）丰富性，在正品保障方面，平台对卖家的把控力有限，是未来发展需要解决的一个难点。自营模式更类似于传统零售商，需要全面介入整个流程的运作，包括售前的选品、供应商谈判、运营，并深入管理物流与服务。自营综合模式在货源和价格有优势，商品来源据品牌商较近，对商品质量把控较强。由于中间环节成本得到节省，价格有一定优势，但其品类拓展的成本较高，SKU数相对平台类有限。自营垂直模式最大的优势是对垂直人群的了解和深入服务，因此选品能力和转化率较高。但由于品类单一，受政策影响较大。另外本身体量较小，供应商合作有一定难度。
综合来看，平台类的优势集中在SKU丰富，能够解决用户多元化、长尾的需求；劣势则是由于卖家主体不同，商品质量、价格、物流、服务等方面参差不齐；自营类的优势集中在商品正品保障、服务到位、体验好；劣势集中在SKU有限，拓展难度较大。因此二者的盈利模式也有所差异，目前，跨境进口电商仍处于行业发展的早期阶段，多数企业仍在资金投入阶段，未将盈利作为主要目标。同时在物流成本、消费者权益保护、电商服务体系等方面仍有待进一步改善。
（二）未来发展趋势
1.政策将继续支持跨境进口电商发展。税收在简化征税环节的同时，加强遏制税收逃逸，保税模式下的部分品类的税收标准趋严。监管将逐步规范化，进一步加强诚信监管和质量监管。为避免工业原材料等商品通过跨境电子商务零售进口渠道进境，扰乱正常贸易秩序，跨境电子商务零售进口税收政策实施清单管理。此外，国家进一步支持为跨境电商企业提供通关、物流、仓储等服务的跨境服务企业发展。
2.全球跨境B2C电商不断壮大，其中东亚地区将迎强劲
增长。预计未来几年，全球跨境电商B2C市场仍将不断壮大。埃森哲预计全球跨境电商B2C将于2020年达到近1万亿美元，年均增长率高达27%。亚太市场将以其领先的市场规模和强劲的增长成为全球最重要的区域市场。预计2020年将上升到48%。以中日韩为主的东亚，移动互联网普及率高，预计到2020年，将占到整个亚太区的86%和全球的39%。
3.跨境物流的效率和成本将改善，配套设施逐步健全。随着跨境物流流程进一步规范化、信息化，配送效率和用户体验持续提升。保税物流配套设施逐渐健全，提供更多增值服务，为企业提供便利，提供线下商品展示服务，O2O促进用户下单。多方式促进物流成本下降，加大国外建仓力度，以大宗运输代替小包，国内物流开展跨境业务，引入现代物流技术等。
4.跨境用户需求将逐步升级，电商须培养用户粘性和忠诚度。用户需求从对低价的追求升级为对品质的追求，从对价格的敏感升级为对时间的敏感。电商企业从“能卖什么”升级到“用户希望买什么”，综合考虑获客渠道和成本，提高用户转化率，着力打造无法被取代的独特产品体验成为竞争的关键。
5.跨境电商行业将更加智能化、社交化。在渠道上会向移动端转移，并整合线下资源。从把综合产品卖给“所有人”到把单一产品卖给“特定的人”；用户从对“物”的关注到对“人”的关注，粘性提升；从先有货，再有交易，到先有人，再有交易，再有货；与线下体验店面结合，线上、线下互相引流。
篇八：跨境电商的三个发展阶段
我国跨境电商发展的三个阶段分析
跨境电商的三天？哪三天？昨天、今天、明天。演讲者，解放路网络科技CEO张志峰。认识张志峰的人都知道，他是一个非常踊跃的人。我相信在学校里，他应该是那个经常举手发言，并回答问题的同学。在圈子里，他也是一个热心肠的人，积极为别人献谋献策。在7月12日，“深圳市跨境电子商务协会第一届高峰论坛暨跨境电商如何把握新机遇”上，张志峰向我们分享了他认识、理解的跨境电商的三天。
昨天的跨境电商
如果大家注意的话，就会发现，在2011年9月前，“跨境电商”这个名词才在媒体上出现，在这之前我们都用外贸电商。所以，你们百度“跨境电商”出现的都是最近这几年的。跨境电商分为几个阶段，第一个阶段是2004-2008年；
在这个年代里，很多人，确切地说一批海外留学的人在ebay、亚马逊上卖游戏币，大龙网最早也是做游戏币起家的，很多人就开始售卖游戏币，赚到了人生的第一桶金。2006年后，网络游戏开始没那么流行了，随之2007年ebay宣布不再从事虚拟的游戏币的交易，这个阶段也就随之终止了。
第二个阶段2007-2011年；
这个阶段，我们称之为假货盛行的时代。最早的那一批留学生开始了最早的中国制造的交易。也就是大家都知道的，华强北拿货，在网上售卖的。当然，在这个时代，很多屌丝也随之发家了。现在大部分的大电商都是从那个时代过来的，卖假货，卖仿货，而且利润高得吓人。
第三个阶段2011年后；
2011年后，我们突然到处都听到“跨境电商”这个词语了。国家开始非常重视，一条条法规颁布出来，各个地区政府的扶持力度的加强，当然，竞争也越来越激烈了。有传统的行业的转型进入，线下供应商、物流商、服务商、并且阿里系的卖家越来越多涌入速卖通。出现了什么结果？
1、商品严重的同质化、价格变得越来越低，没有低，只有更低，你想不到的是0.99美金的货品还包邮，仅是物流的费用都要亏多少，但是依然有很多人在做，还不亏钱。但我们是在透支我们的在国际上的信誉，在国际上的形象。
2、另外一个问题是国际汇率的问题，2000年，美金兑换人民币是1:8，现在是1:6。人民币在国内越来越不值钱，在国外反而越来越值钱。这对于跨境电商来说是双重的绞杀。
3、我们还不得已面对国际知识产权的问题。相信各位卖家朋友都遇到过，国外的一些发达国家，对知识产权的保护是非常严谨的，三大平台对知识产权重视程度越来越高。2012年速卖通就关掉了700多个账号，很多国内的B2C卖家的运营资格都拿掉了。
4、我们面对的消费者都是理性消费者，他们计划性购买比较强，在平台上、在独立网站上，他们是看了又看，比了又比，所以我们越来越难。
5、随着传统行业的进入，服务商的进入，除此之外我们还要和当地的线下和线上的店铺在做竞争，跨境电子商务的瓶颈已经到了。
这才是我们跨境电商真正的今天。说道这里，是否大家的心都凉了。让我们在看一组数据，国内的电商卖家大概有900-1000万人左右，做外贸的卖家大概在35万人左右，对于跨境电子商务，这个基数还在不断地增加。未来的跨境电商将何去何从？是的，精细化，品牌化才是我们的出路。
篇九：跨境电商的三个发展阶段
第一章跨境电子商务概述
跨境电子商务的基本概念
跨境电子商务的含义
跨境电子商务的分类
跨境电子商务的特点
跨境电子商务的产生和发展趋势
跨境电子商务的发展历程
跨境电子商务的发展现状
跨境电子商务的发展趋势
跨境电子商务的基本概念
跨境电子商务的含义
跨境电子商务，简称为跨境业务；是指不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际贸易活动。
跨境电子商务是基于网络的发展，网络空间是相对于物理空间的一个新的空间，是一个虚拟但客观世界存在的站点和密码。网络空间的独特价值和行为模式对跨境电子商务产生了深刻的影响，使其与传统的交易方式不同，呈现出其自身的特点。目前，对跨境电子商务的认知主要在四个方面：政策领域、国际组织、咨询公司、学术研究。——政策领域：欧盟在其电子商务统计中出现了跨境电子商务（Crossbordere-commerce）名称和有关内容，主要是指国家之间的电子商务，但并没有给出明确的含义。
——国际组织：联合国于2000年就已经关注到了国际贸易和电子商务的关系；2010年国际邮政组织（IPC）在《跨境电子商务报告》中，分析了2009年的跨境电子商务状况，但在对跨境电子商务的概念也没有明确地界定，而是出现了“internetshopping”、“Online
shopping”、“onlinecross-bordershopping”等多个不同的说法。——咨询公司及学术研究：在Ebay、尼尔森等著名公司及诸多学者的表述中也运用了不同的名词表达，如跨境在线贸易、外贸电子、跨境网购、国际电子商务等；阿里巴巴电子商务研究中心在2016年报告中对跨境电子商务概念界定是：“跨境电子商务有广义和狭义之分：广义的跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体通过电子商务手段达成交易的跨境进出口贸易活动。狭义的跨境电子商务概念特指跨境网络零售，指分属不同关境的交易主体通过电子商务平台达成交易，进行跨境支付结算、通过跨境物流送达商品，完成交易的一种国际贸易新业态。跨境网络零售是互联网发展到一定阶段所产生的新型贸易形态”。总体来看，这些概念虽然表达不同，但还是反映了一些共同的特点：一是渠道上的现代性，即以现代信息技术和网络渠道为交易途径，二是空间上的国际性，即由一个经济体成员境内向另一个经济体成员境内提供的贸易服务，三是方式上的数字化，即以无纸化为主要交易方式。
跨境电子商务的分类
跨境电子商务包含了较多的要素，主要有交易对象、交易渠道、货物流通、监管方式、资金交付、信息和单据往来等多个方面，按照这些要素的不同，可以将跨境电子商务分为不同的类型。
1、按照交易对象的不同，可以分为B2B、B2C、C2C、B2G几类。
-B2B（businesstobusiness），即企业与企业之间的跨境电子商务，主要应用于企业之间的采购与进出口贸易等。传统的电商形式中最常见的是B2B模式，核心在于交易双方都是商家。B2B可以分为三种模式：一是垂直模式，主要是整合某一专业领域的上下游产业链；第二种是综合模式，网站属于一个开发性的中间平台；比如阿里巴巴、中国制造网等。第三种是自建平台，企业自己建立平台直接销售自有或者采购的货品；
-B2C(businesstocustomer)，即企业与消费者个人之间的跨境电子商务，主要应用于企业直接销售或消费者全球购活动。随着大量第三方在线平台的建立，使跨境电商的交易门槛大幅降低，越来越多的零售商甚至消费者直接参与到网上购买和销售过程，从而缩短了供应链，减少了中间环节，优势更加明显，B2C模式的使用显著增加；甚至出现了不同国家消费者之间少量商品互通没有C2C模式和工场直接到消费者的M2C模式。
-C2C（customertocustomer），即消费者之间的跨境电子商务，主要应用于消费者之间的个人拍卖等行为；简言之：C2C是个人与个人之间的电子商务。C2C模式的特点是大众化交易，早期的Ebay属于C2C平台，而一度非常流行的海淘代购模式也是典型的C2C。
-B2G（BootToGecko），B2G是新近出现的电子商务模式，即“商家到政府”（是术语B2B或business-to-government的变化形式），是企业与政府之间的跨境电子商务，主要应用于政府采购，但目前进行跨境采购要受到各国诸多法规的限制。
2、按照交易渠道的不同，当前主要有EDI、互联网两种方式。
EDI即以电子数据交换的方式进行跨境电子商务，自20世纪70年代以来，国际组织一直在推动有关数据传输标准和安全等技术的发展，已经较为成熟，主要应用于企业与企业之间的电子商务活动，但由于EDI对企业数据的标准化程度及软硬件的要求较高，必须租用专线进行，因而随着互联网的普及，利用互联网进行跨境交易越来越普遍，尤其是在中小企业中。但在大型企业中，EDI还广泛存在，欧盟统计局数据显示，2012年欧盟28国中有33%的企业采用EDI方式，80%的企业采用互联网方式。
3、按照货物流通方向的不同，可以分为进口跨境电子商务和出口跨境电子商务。
-进口跨境电商：
海外卖家将商品直销给国内的买家，一般是国内消费者访问境外商家的购物网站选择商品，然后下单，由境外卖家发通过国际物流送给国内消费者。
—出口跨境电商;
国内卖家将商品直销给境外的买家，一般是国外买家访问国内商家的网店，然后下单购买，并完成支付，由国内的商家发国际物流至国外买家。
出口跨境电商模式图
4、按照海关监管方式的不同，又可主要分为一般跨境电子商务和保税跨境电子商务。而一般跨境电子商务主要用于在一般进出口货物，大多是小额进出口货物，保税跨境电子商务主要是用于在保税进出口货物，二者在通关手续等方面有明显不同。
一般跨境电子商务-直购进口模式图
一般跨境电子商务-直购进口基本流程：
1）、海外商家在接到订单后将商品运至海关；
2）、通过出、入境申报清关；
3）通过物流配送至消费者。
保税模式图
（1）保税模式基本流程：
1）、海外商家预先将商品运至跨境通自贸区保税仓库
2）、在线销售、供消费者在线订购
3）、处理订单，入境申报，清关后直接从保税仓库发快递给消费者
（2）保税模式海外直邮流程
1、消费者在线订购后
2、海外商家从海外通过国际快递发货到自贸区保税仓库
3、清关后，由物流公司快递给国内消费者
跨境电子商务的特点
跨境电子商务是基于网络发展起来的，使其不同于传统的交易方式而
呈现出自己的特点。
（1）全球性（GlobalForum）
网络是一个没有边界的媒介体，具有全球性和非中心化的特征。依附于网络而发生的跨境电子商务也由此具有全球性和非中心化的特性。电子商务与传统的交易方式相比，重要特点是：电子商务是一种无边界交易，没有传统交易所具有的地理因素。互联网用户不需要考虑跨越国界就可以把产品尤其是高附加值产品和服务提交到市场。网络的全球性特征带来的积极影响是信息的最大程度的共享，消极影响是用户必须面临因文化、政治和法律的不同而产生的风险。任何人只要具备了一定的技术手段，在任何时候、任何地方都可以让信息进入网络，相互联系进行交易。所以，对基于全球化的网络建立起来的电子商务活动进行课税是比较困难的。因为：电子商务是基于虚拟的电脑空间展开的，丧失了传统交易方式下的地理因素；电子商务中的制造商容易隐匿其住所，而消费者对制造商的住所是漠不关心的。例如，一家很小的俄罗斯在线公司，通过一个可供世界各地的消费者点击观看的网页，就可以通过互联网销售其产品和服务，只要消费者接入了互联网。很难界定这一交易究竟是在哪个国家内发生的。
这种远程交易的发展，给税收所在地制造了许多困难。税收权力只能严格的在一国范围内实施，网络的这种特性为税务机关对超越一国的在线交易行使税收管辖权带来了困难。而且互联网有时扮演了代理中介的角色。在传统交易模式下往往需要一个有形的销售网点的存在，例如，通过商店将商品卖给客户，而在线网店可以代替这个商店通过网络直接完成整个交易。一般情况下，税务当局往往要依靠这些有形的销售网点获取税收所需要的基本信息，代扣代缴应交税收等。没有这些有形的销售网点存在，税收权力的行使会发生困难。
（2）无形性（Intangible）
网络的发展使数字化产品和服务的传输盛行。数字化传输是通过不同类型的媒介，例如数据、声音和图像在全球化网络环境中集中进行的，这些媒介在网络中是以计算机数据代码的形式出现的，所以是无形的。以一个e-mail信息的传输为例，这一信息首先要被服务器分解为数以百万计的数据包，然后按照TCP/IP协议通过不同的网络路径传输到一个目的地服务器并重新组织转发给接收人，整个过程都
是在网络中瞬间完成的。电子商务是数字化传输活动的一种特殊形式，其无形性的特性使得税务机关很难控制和检查销售商的交易活动，税务机关面对的交易记录都是体现为数据代码的形式，使得税务核查员无法准确地计算销售所得和利润所得，从而给税收带来困难。
传统交易以实物交易为主，而在电子商务中，无形产品却可以替代实物成为交易的对象。以书籍为例，传统的纸质书籍，其排版、印刷、销售和购买被看作是产品的生产、销售。然而在电子商务交易中，消费者只要购买网上的数据权便可以使用书中的知识和信息。而如何界定该交易的性质、如何监督、如何征税等一系列的问题却给税务和法律部门带来了新的课题。
（3）匿名性（Anonymous）
由于跨境电子商务的非中心化和全球性的特性，因此很难识别电子商务用户的身份和其所处的地理位置。在线交易的消费者往往不显示自己的真实身份和自己的地理位置，重要的是这丝毫不影响交易的进行，网络的匿名性也允许消费者这样做。在虚拟社会里，隐匿身份的便利迅即导致自由与责任的不对称。人们在这里可以享受最大的自由，却只承担最小的责任，甚至干脆逃避责任。这显然给税务机关制造了麻烦，税务机关无法查明应当纳税的在线交易人的身份和地理位置，也就无法获知纳税人的交易情况和应纳税额，更不要说去审计核实。该部分交易和纳税人在税务机关的视野中隐身了，这对税务机关是致命的。以eBay为例，eBay是美国的一家网上拍卖公司，允许个人和商家拍卖任何物品，到目前为止eBay已经拥有3000万用户，每天拍卖数以万计的物品，总计营业额超过50亿美元。但是eBay的大多数用户都没有准确地向税务机关报告他们的所得，存在大量的逃税现象，因为他们知道由于网络的匿名性，美国国内收入服务处（IRS）没有办法识别他们。
电子商务交易的匿名性导致了逃避税现象的恶化，网络的发展，降低了避税成本，使电子商务避税更轻松易行。电子商务交易的匿名性使得应纳税人利用避税地联机金融机构规避税收监管成为可能。电子货币的广泛使用，以及国际互联网所提供的某些避税地联机银行对客户的“完全税收保护”，使纳税人可将其源于世界各国的投资所得直接汇入避税地联机银行，规避了应纳所得税。美国国内收入服务处（IRS）在其规模最大的一次审计调查中发现大量的居民纳税人通过
离岸避税地的金融机构隐藏了大量的应税收入。而美国政府估计大约三万亿美元的资金因受避税地联机银行的“完全税收保护”而被藏匿在避税地。
（4）即时性（Instantaneously）
对于网络而言，传输的速度和地理距离无关。传统交易模式，信息交流方式如信函、电报、传真等，在信息的发送与接收间，存在着长短不同的时间差。而电子商务中的信息交流，无论实际时空距离远近，一方发送信息与另一方接收信息几乎是同时的，就如同生活中面对面交谈。某些数字化产品（如音像制品、软件等）的交易，还可以即时清结，订货、付款、交货都可以在瞬间完成。
电子商务交易的即时性提高了人们交往和交易的效率，免去了传统交易中的中介环节，但也隐藏了法律危机。在税收领域表现为：电子商务交易的即时性往往会导致交易活动的随意性，电子商务主体的交易活动可能随时开始、随时终止、随时变动，这就使得税务机关难以掌握交易双方的具体交易情况，不仅使得税收的源泉扣缴的控管手段失灵，而且客观上促成了纳税人不遵从税法的随意性，加之税收领域现代化征管技术的严重滞后作用，都使依法治税变得苍白无力。
（5）无纸化（Paperless）
电子商务主要采取无纸化操作的方式，这是以电子商务形式进行交易的主要特征。在电子商务中，电子计算机通讯记录取代了一系列的纸面交易文件。用户发送或接收电子信息。由于电子信息以比特的形式存在和传送，整个信息发送和接收过程实现了无纸化。无纸化带来的积极影响是使信息传递摆脱了纸张的限制，但由于传统法律的许多规范是以规范“有纸交易”为出发点的，因此，无纸化带来了一定程度上法律的混乱。
电子商务以数字合同、数字时间截取了传统贸易中的书面合同、结算票据，削弱了税务当局获取跨国纳税人经营状况和财务信息的能力，且电子商务所采用的其他保密措施也将增加税务机关掌握纳税人财务信息的难度。在某些交易无据可查的情形下，跨国纳税人的申报额将会大大降低，应纳税所得额和所征税款都将少于实际所达到的数量，从而引起征税国国际税收流失。例如，世界各国普遍开征的传统
税种之一的印花税，其课税对象是交易各方提供的书面凭证，课税环节为各种法律合同、凭证的书立或做成，而在网络交易无纸化的情况下，物质形态的合同、凭证形式已不复存在，因而印花税的合同、凭证贴花（即完成印花税的缴纳行为）便无从下手。
（6）快速演进（RapidlyEvolving）
互联网是一个新生事物，现阶段它尚处在幼年时期网络设施和相应的软件协议的未来发展具有很大的不确定性。但税法制定者必须考虑的问题是网络，象其他的新生儿一样，必将以前所未有的速度和无法预知的方式不断演进。基于互联网的电子商务活动也处在瞬息万变的过程中，短短的几十年中电子交易经历了从EDI到电子商务零售业的兴起的过程，而数字化产品和服务更是花样出新，不断的改变着人类的生活。
而一般情况下，各国为维护社会的稳定，都会注意保持法律的持续性与稳定性，税收法律也不例外。这就会引起网络的超速发展与税收法律规范相对滞后的矛盾。如何将分秒都处在发展与变化中的网络交易纳入税法的规范，是税收领域的一个难题。网络的发展不断给税务机关带来新的挑战，税务政策的制定者和税法立法机关应当密切注意网络的发展，在制定税务政策和税法规范时充分考虑这一因素。
跨国电子商务具有不同于传统贸易方式的诸多特点，而传统的税法制度却是在传统的贸易方式下产生的，必然会在电子商务贸易中漏洞百出。网络深刻的影响着人类社会，也给税收法律规范带来了前所未有的冲击与挑战。
跨境电子商务的产生和发展趋势
电子商务的发展历程
跨境电子商务作为电子商务的重要分支，在对外贸易中扮演着重要的角色，在促进国际贸易，满足人们的日常生活需求方面发挥着不可替代的作用。要了解跨境电子商务的发展历程，首先要了解电子商务的发展历程。
世界电子商务发展经历的四个阶段：
1：基于电子通信工具的初期电子商务。早在1839年莫尔斯发明电报，人们开始运用电子手段进行商务活动的实践。电报的发明拉开了电信时代的序幕；1876年，贝尔和华生发明了电话，开始用声音传递商
务信息；1925年电视之父贝尔德发明了能传输图象的电视机；1930年有声电视出现；1937年沃恩斯的电子电视系统击败贝尔德，真正意义上的电视诞生。1946年合法制造。由此，电子手段如电报、电话、传真、电视等电子通信工具成为进行商务活动的方法（传递信息、商务文件、谈判、支付、广告等）。
2：基于电子数据交换的电子商务。20世纪60年代“个人计算机”的出现以及企业间专用网络的发展，应用于企业间的电子数据交换（EDI）技术和银行间的电子资金转账，（EFT）技术作为电子商务应用的系统雏形出现了。使商业文件可以从一台计算机传输到另一台计算机，大大提高了商业文件的处理速度，降低了商业成本。但企业使用专用网络与设备的费用太高，人才少，阻碍了它的发展。
3:基于互联网的电子商务。20世纪90年代，因特网在全球迅速普及和发展，逐步从军事、大学、科研机构走向百姓家庭和企业，基于互联网的电子商务以遍及全球的互联网为架构，以交易双方为主体，以网上支付和结算为手段，以客户信息数据库为依托的一种新的商务模式迅速发展。
4：E概念电子商务：
2000年以来采用各种电子方式进行的各项社会活动的综合运用。
中国电子商务发展的四个阶段：
1:萌芽与酝酿期（1997-2000年）——爆炸式发展的夏天。
亚马逊网络书店（1995年）的冉冉升起，使电子商务成为了经济活动的热点，大量风险投资涌入电子商务，网络概念股在美国受青睐，电子商务出现爆炸式发展。
2:调整蓄势阶段（2000-2003年）——寒冬。由于扩张速度快，资金投入多，电子商务问题暴露，物流、管理问题突出，网络股出现炮沫经济，国际股市从5000点跌破到2000点，资金撤离，网站开始重新洗牌，优胜劣汰，强者生存，弱者淘汰，电子商务发展经历了寒冬腊月，超过1/3的网站销声匿迹了。
3：复苏与回暖期（2003年-2005年）——高速发展的春天。经过严峻的市场考验，电子商务网站开始务实经营，SRS的出现、911事件的发生，禽流感病毒的传染、非典流行使得电子商务又卷土重来，电子商务又迎来了一个发展的春天。
这个阶段对电子商务来说最大的变化有三个：
第一个变化：大批的网民逐步接受了网络购物的生活方式，而且这个规模还在高速的扩张。
第二个变化：众多的中小型
企业从B2B电子商务中获得了订单，获得了销售机会，“网商”的概念深入商家之心。
第三个变化：电子商务基础环境不断成熟，物流、支付、诚信瓶颈得到基本解决，在B2B/B2C/C2C领域里，都有不少的网络商家迅速的成长，积累了大量的电子商务运营管理经验和资金。
4：电子商务纵深发展期（2006-现在）——做大做强的夏天。这个阶段最明显的特征就是，电子商务已经不仅仅是互联网企业的天下。数不清的传统企业和资金流入电子商务领域，使得电子商务世界变得异彩纷呈。
跨境电子商务的发展历程
跨境出口电商脱胎于跨境贸易，最早的跨境贸易基本是通过线下交易形成完成的。1995年，随着互联网络开始普及到社会生活的各个层面，各种基于商务网站的电子商务业务和网络公司开始涌现。
中国跨境电子商务发展经历了三个阶段（在阶段时间划分上没有统一标准，现按照阿里研究中心的时间划分）：
第一阶段（萌芽期，1997年-2007年）：跨境电商在中国起步于20世纪末，最早出现的是帮助中小企业出口的B2B平台，代表企业有阿里巴巴（国际站）、中国制造网等。1997-1999年，中国的外贸B2B电子商务网站中国化工网、中国制造网、阿里
巴巴（国际站）等相继成立，这些跨境电商平台为中小企业提供商品信息展示、交易
撮合等基础服务。其中，阿里巴巴（国际站）是目前全球最大的跨境B2B平台，并且
已经从线上B2B信息服务平台，逐步发展成B2B跨境在线交易平台。
第二阶段（发展期，2008年-2013年）：随着全球网民渗透率的提高，以及跨境支付、物流等服务水平的提高，2008年前后，面向海外个人消费者的中国跨境电商零售出口业务（B2C/C2C）蓬勃发展起来，DX（2006年）、兰亭集势（2007年）、阿里速卖通（2009年）皆是顺应这一趋势成长起来的跨境电商B2C网站。跨境电商零售的发展导致国际贸易主体、贸易方式等发生巨大变化，大量中国中小企业、网商开始直接深入参与国际贸易。
第三阶段（爆发期，2014年至今）：2014年中国对跨境电商零售进口做出监管制度创新，促进了中国跨境电商零售进口的迅猛发展，诞生了一大批跨境电商零售进口平台和企业，包括天猫国际、网易考拉、聚美优品、洋码头、小红书等，整个行业在2015年迎来了爆发式增
长。如果说二十世纪末开始的跨境电商只是改变了传统国际贸易的营销方式，那么随
着全球互联网基础设施的迅速发展和普遍安装，当前跨境电商已经对国际贸易运作方式、贸易链环节产生了革命性、实质性的影响。中小企业、个人深入参与到国际贸易的各个环节，中小企业直接与全球消费者进行互动和交易，全球化红利的受益者更加广泛，各方受益也更加均衡和普惠。
（插入图1跨境电商发展历程）资料来源：阿里研究中心
跨境电子商务的发展现状
1.跨境电商高速增长
由于中国跨境电商整体发展环境向好，受国内消费升级趋势及国家注重进出口贸易发展影响，再加上国际物流及供应链技术不断发展，跨境电商市场近年发展迅速，呈现出高速增长。
1）2016年跨境电商交易规模突破6万亿，近四年复合增速33%远高于进出口增速0%。近四年来，跨境电商交易规模年复合增长率为33%至万亿元，其中跨境出口复合增长率为29%至万亿元，跨境进口复合增长率为38%至万亿元；同期进出口总额复合增长率为0%，其中出口为-2%，进口为1%，远低于跨境电商增速。
2）跨境电商占进出口总额比例26%且不断提升，其中跨境出口占出口总额提升最快。总量上看，2016年跨境电商占进出口总额达26%，其中跨境电商出口占出口总额38%，跨境电商进口占进口总额10%，依据阿里研究院预计，2020年跨境电商贸易占比有望达到38%。
3）跨境电商增速33%高于国内电子速商务增速24%。近五年电子商务年复合增长率为24%，低于跨境电商33%的增速。
跨境电商贸易宏观格局图
数据来源：公开资料整理
跨境电商增速远高于进出口
数据来源：公开资料整理
跨境电商复合增速高于国内电子商务
数据来源：公开资料整理
跨境电商贸易占进出口比重逐年提升
数据来源：公开资料整理
跨境电商进出口增速远高于进出口总额增速
数据来源：公开资料整理
2、受到政府的高度重视
我国政府对于跨境电子商务的发展非常重视。一是政府将跨境电商视为制造经济新的增长点的一个重要方式。二是关于跨境电商的一系列政策措施将会逐步落地，为支持跨境电商的发展营造一个良好的环境。三是跨境电商试点在全国范围不断拓展，成为之后发展可借鉴
的成熟经验。第一批跨境电商试点城市上海、重庆、杭州、宁波、郑州5个城市之外，广州、深圳前海以及青岛等地也相继获批，成为跨境电子商务试点城市。尤其是“综试区+试点城市”齐头并进的政策红利，催生了行业大发展
我国跨境电商采用两种试点模式：跨境电商综合试验区（国务院牵头）+跨境电商试点城市（海关总署牵头）跨境电商试点城市（海关总署牵头）。两种试点模式均处于探索期，政策多由试点当地政府以自下而上探索，核心目的在于规范行业和提高行政效率。综试区是试点城市的升级版，地位高于试点城市。总理李克强亲自敲定了首个杭州综试区——中国（杭州）跨境电子商务综合试验区。
跨境电商政策性区域始于2012年
数据来源：公开资料整理
3.提升国内消费者福利水平
我国居民收入在逐步提高，跨境电商能更好地满足国内居民对更高品质生活的需求，这样就能够以消费升级需求引领产业升级。跨境电商进口以扁平化的线上交易模式使中间多个环节减少，海外产品的价格下降。我国通过引入品质较优的海外产品培育国内市场，使国内市场的产品得到优化提升，也使产品多样化，国内消费者有了更多的选择，最终使国内消费者获得满足，大大提升了国内消费者的福利水平与幸福感，也增强了消费者对于跨境电商的信任度与满意感，实现双赢。
4.存在的问题
尽管跨境电商得到了快速的发展，但也有存在的问题。一是跨境物流发展相对滞后，跨境外贸发展快速，国际物流发展却跟不上节奏，可想而知会引发很多问题。买家与卖家发生交易后，持续的等待与态度恶劣的物流服务直接影响买家对卖家的满意度、购物体验和忠诚
度。
二是通关手续不够简化。通关是跨境电商面临的一个共同难题，跨境货物流动并不自由。我国跨境电商的发展相对来说还是在一个初始阶段，如何解决这些问题得到更好地发展是急需要解决的。
跨境电子商务的发展趋势
1.跨境电商仍将继续保持高速增长
研究显示，随着国际人均不断增强的购买力、不断提升的网络普及率、进步的物流水平、逐步改善的支付方式，未来几年我国跨境电商仍将保持30%的复合年均增长率。阿里研究中心预计到2020年，中国跨境电商交易规模将达12万亿元，占中国进出口总额的约%；中国跨境电商零售交易额将超过万亿元，年均增幅约37%，预计2020年跨境电商零售占比将超过30%。
2、跨境电商服务生态将更加繁荣和健康发展
跨境金融服务、跨境物流服务、外贸
综合服务、跨境电商衍生服务（代运营、搜索关键词优化、人员培训咨询等）、大数据和云计算等，将围绕跨境电商平台得到快速发展。
3、跨境电商将促进互联网时代国际贸易新规则和新秩序的形成
到2020年，全球跨
境电商消费者总数将超过9亿4,全球跨境电商零售将成为国际贸易的重要组成部分，这代表了互联网时代全球贸易主体和贸易方式的巨大变化。因此，国际社会需要不断
革新的贸易体制、规则和标准，以适应全球互联网经济和跨境电商飞速发展的时代潮流。
4.跨境电商仍以出口为主
2016年，跨境电商出口交易额在总交易额中的比重为%，这意味着目前跨境出口电商发展快速，预计出口电商交易额占比仍将保持在80%以上，所以我国跨境电商之后的发展仍以出口为主，出口占据主导地位。
5、海淘用户倾向高频率消费，商品质量成消费者选择的首要因素
1）2016年中国海淘用户规模以高达%的增长率升至亿人，海淘用户市场未呈现饱和状态，未来预计仍能维持较高增速。
随着经济的发展，使得国内跨境电商平台对高品质商品和商品品类的覆盖度不断扩大，技术进步也助力跨境电商服务质量的提高，目前国内跨境电商平台在满足消费者升级海淘需求方面表现良好，数据显示中国近七成海淘用户过去半年有过海淘经历，其中仅%的消费者对近一年的海淘经历表示不满，可见海淘已逐渐成为消费者购物的一个重要渠道。
iiMediaResearch（艾媒咨询）数据显示，%的海淘用户选择海淘的原因出于对高质量商品的需求，同时各有三成以上用户出于对商品性价比、品牌丰富度及正品保障度的考虑而选择海淘。
2）日韩欧美成最热海淘原产地
日韩欧美等发达地区的优质商品更受消费者青睐。其中选择日本地区商品的用户比例高达%，消费者在日韩地区海淘洗护用品较多，这是因为日韩地区时尚潮流更符合消费者偏好；而在欧美地区海淘用户则倾向于购买营养保健品及母婴用品，主要是欧美地区母婴及保健品品牌更具知名度。
未来在消费升级趋势驱动下，对商品质量、正品度有需求的用户将继续提高海淘频率。
3）跨境电商平台包罗万象，与国际品牌合作成为战略必需
随着海淘消费群体不断壮大，消费者海淘个性化需求不断增强，对商品品牌和品类的选择也正在拓宽，巨头化趋势逐渐明显，玩转的跨境电商平台都是巨头当道，当下跨境电商扩展与国际品牌的合作已成为战略必需。
2017上半年，各大电商平台，特别是巨头平台如网易考拉海购、天猫、京东等都抓紧与国际品牌商合作，圈占供应商，升级打造上游供应链，扩大与国际品牌的合作并扩充商品品类，迎战2017跨境电商“拐点”。
像网易考拉海购、天猫国际等跨境电商平台由于背靠资源丰富的企业网易、阿里，在扩展平台商品品类和国际商家合作方面占有优势，同时也能依靠强供应链打造提供优质物流服务。而其他细分垂直平台则主要依靠平台运营和用户体验方面吸引海淘消费者，未来针对自身平台主要消费群体继续精化业务是重要发展方向。
6、物流行业机遇与挑战并存
阿里巴巴董事局主席马云在2017年杭州全球物流峰会上预计，到2025年，中国将面临每天10亿个物流包裹。数据显示，2016年全年我国社会物流总额达230万亿元，日均包裹快递数量接近一亿件，连续几年成为世界第一快递大国。
虽然中国拥有全球最大的物流市场，但是物流问题是全世界电商从事者试图克服的巨大挑战。
实际上，消费者普遍更倾向于加快送货的速度。Guido甚至建议，对于传统物流到不了的地区，可以利用无人机代替送货。这方面，京东已计划在西安、江苏等地率先实现无人机配送。
国际物流公司Spread表示，对于每一种策略来说，重要的是倾听客户的意见，以便提供最好的解决方案。例如，运动户外品牌Columbia就根据用户的地理位置，通过调整网站内容和用户体验来满足客户的需求，从而极大地提高了转化率。
随着互联网和电子商务的迅速发展，跨境线上购物对于全球消费者已变得越来越平常，如何为消费者提供更好地购物体验，保持稳定的销售增长，在海外市场赢得一席之地，是每个跨境电商从业者都必须思考和应对的问题
7、跨境电商被流程化制度化
我国跨境电商还存在灰色通关现象，基于历史因素和不完善的体制机制。随着跨境电商规模的壮大和严格的监管制度的完善，将不符合条件的清关物品纳入法定行邮监管的必要性不断增强，跨境电商被流程化制度化是跨境电商发展的必然趋势，这样才有助于正品的销售、降低物流成本、完善售后制度，使跨境电商朝着健康规范化方向发展。
8、自营与平台类的融合成主流
跨境电商企业具有很强的竞争力，主要体现在正品、价格、物流和售后。跨境电商平台类企业产品丰富，在交易过程中只是为买卖双方提供机会。而自营类企业由于自身的要求，需要先进行海外商品的采购，因此对企业的资金实力和选择商品水平都有更高要求，其重点消费产品是标准化易于运输的正品。如果自营类企业能够看清市场趋势，抓住市场需求形成自己较强的竞争力，那么发展是很快速的。综合来看，跨境电商的发展方向应该是两者的结合，综合各自的核心竞争力，实现多项优势，为跨境电商的发展再创佳绩。
跨境电商是经济全球化的必然产物，是资源能够在在世界市场范围内进行优化配置的途径，具有中间环节少、信息成本低、支付便捷等优势，有利于显著提高买卖双方的交易效率。同时，跨境电商也是互联网和外贸的具体结合，其未来的发展方向必然是有利于促进全球贸易便利化，降低交易成本，提升我国的对外开放水平和国内居民生活与消费水平，促进经济长期健康发展。总体来看，跨境电商的发展还是很乐观的，加上政府的重视，势必迎来快速的发展。
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